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风险投资家的典型提问

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-3-8

如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是：

（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？
（3）每位管理成员的动机是什么？
（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？
（5）你的公司和产品如何进入行业？
（6）目前的市场潮流是什么？
（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？
（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？
（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？
（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？
（14）你的项目为什么能成功？
（15）为什么说你的产品服务是有用的？
（16）你的产品能为使用者带来什么？
（17）你所预期的产品生命周期是什么？
（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？
（19）你的产品的责任是什么？
（20）是什么使你的公司和产品变得独特？
（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？
（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？
（24）你的产品可以重复使用吗？
（25）你产品的质量是高还是低？
（26）顾客是否是你产品的最终用户？
（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？
（28）你的竞争对手是谁？
（29）你的竞争对手在那些方面比你强？
（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？
（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
（32）你的产品有哪些替代品？
（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？
（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？
（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
（4O）对你来讲，是否需要直销？
（41）你的顾客群体有多大？
（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？
（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
（44）你的设备能力有多大？
（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？
（46）你认为质量控制有多重要？
（47）目前的储备有多少？
（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？
（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
（50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
（51）供应商的来源有多少？
（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？
（53）你的公司有多少名雇员？
（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？
（55）你公司劳动力供应来自何处？
（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
（57）培训员工的费用是多少？
（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
（60）你公司的设备已使用了多少年？
（61）每年公司的维修费用是多少？
（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？
（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
（64）你是租财产／设备还是买财产／设备？
（65）你租用的条件是什么？
（66）你欠了多少有抵押的债务？
（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？
（68）公司扩展是否要求重新定位？
（69）谁拥有专利？
（70）在你和专利人之间的许可协议是什么？
（71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
（72）目前的研究和开发方向是什么？
（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？
（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？

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