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本站谈关于互联网的电子商务前景！！

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-4-15

关于互联网的前景，我想随桌前几年的网络热潮过后，泡沫经济对很多急于想从网络中决议点儿金的人的打击，大家逐渐趋于理智，特别是刚刚过去的2003年，整个互联网业务呈上升势头，被很多的投资专家看好。而且，随桌人们对电子商务的了解，电子商务在企业中的更好运用、大家消费习惯的多样化、相关法规的健全以及网上支付业务的多样化、网络安全性的增强，这种消费模式是会很有前途的。否则的话，向IBM、MICROSOFT等等就不会向电子商务领域的研究一掷千金。可以说，未来的B2C模式的网络消费是一种潮流，会像现在大家逛超市一样成为一种习惯。

    再来探讨一下网络消费问题。目前网络营销在大家的心目中还是一个全新的东西，大家并没有完全接受。并且相关法规不健全、配送体系不到位、网上支付手段较少、网络安全隐患严重等等问题，大家基本还是不太信任。网上零售的产品要么很独特，要么就需在价格上有足够优势。现阶段，在互联网上有独特销售优势的合法产品种类很少。也很少有企业会把互联网作为主要渠道，为这一渠道定制独特产品，或给予优于传统渠道的折扣。另外众所周知的是，网上零售的产品必须标准化，无需现场挑选。说到底，目前只有书和音像制品是最合适的。

    再来看看，网上书店，现在国外的亚马逊暂且不说，国内比较成功的网上书店非当当和卓越莫属，他们每年的销售额最好的为1亿元人民币。当当走的是规模化路线，卓越走的是精品路线。但是两家面临同质化的竞争，用他们自己的话说，省下来的成本不会增加毛利率，完全消耗在价格竞争上了。每年销售额才1亿元就打得头破血流。在加之最近亚马逊也将来中国商谈与当当合作的事宜，这样的话，市场就更小了，因为中国人的弊病就是，“洋人”的就好，说不定连当当也是引狼入室呢！所以，您想走专业化道路，办特色化书店就有了立足之地。我不知道您的公司的实力如何，如果走大众化路子，您能与这些拼打了几年的公司大消耗战吗？我们只有以特色来吸引客户，做到“小而全”。
    在者您的定位较好，专做经管类的图书，这类图书的客户群体绝大多数与经济打交道，很多还是公司上层管理，所以，他们一方面对网络熟悉，公司基本都有上网条件，另一方面，这部分人消费观念比较前卫，他们比较容易接受新鲜事物。所以，他们会比较容易抓住的客户群体。而且，按照现在社会发展趋势，专业化是主要方向，人们消费方式也会逐步趋于专业化，要不然怎么会有这么多的专卖店呢？至于网上书店的年流通额，按照现在的统计，2004年预计达到7.6亿元，中国图书市场有近700亿元。所以，要做好了，“钱途”是很大的。所以，我还是比较支持您的想法。
    不过，我认为有几个问题，您需要仔细斟酌：
    1.货源组织
    2.融资渠道
    3.配送体系
    4.网络系统
    5.产品门类
    6.宣传方式

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