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特别推荐：如何开办特价书店？

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-5-8

在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办特价书店吗？

一、什么叫特价书店：特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。

二、开办特价书店有什么好处？

1. 是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；

2. 可以增长你的知识。俗话说，近朱者赤，近墨者黑。你长年泡在书的海洋里，必然被书所吸引，即使你原来不大爱读书的，也会养成读书的习惯，那么，自身素质就会不断提高；

3. 是一项高尚、文雅的行业。俗语说“万般皆下品，唯有读书高”。

4. 有广阔的市场。由于特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；

5. 有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。

6. 利润空间较大。特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资（约3000元）、店租（2000元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

7. 投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：①月租金约2000元；②保证金(押金)约10000元；③书架约5000元；④证照和各种费用约5000元；⑤进特价书约60000元(见附件1)。合计：约投资8.2万元。

8. 风险低。由于特价图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书；②不进质量差、来价过高、时间性很强的书；③不贪小便宜，避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

三、如何经营好特价书店

1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案（见附件2）。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；③货源要可靠，价格较低。我店常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠，而且从我店购进的第一批货二个月内还可退换（在签定协议的情况下）。此外，你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

2、抓销售。经营特价书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售特价书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售（见附件3），批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。③还可以直接向客户推介我们供应的“中小学图书馆装备用书”等（见附件4），从中赚取差价，既可省本，又可省力。④亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜，按3-5元成本计算，平均出租5-10天即可收回成本。

3、抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。

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