中国SOHO特区网---http://www.sohozones.com

□ 写手之家
□ 非常SOHO
□ SOHO秘籍
□ SOHO撰稿
□ 最新约稿
□ 编辑心声
□ SOHO设备
□ 才华SOHO
□ 即时新闻
□ 关注稿费
□ 寻求出版
□ SOHO创业
□ 诚征书稿
□ 承建网站
□ soho计划
□ 开家书店
□ 强力推荐
□ 新书推荐
□ 编辑在线
□ 媒体诚聘
□ 传媒有约
□ 写手推荐
□ SOHO资讯
□ 杂志征稿
□ 报纸征稿
□ 网站征稿
□ 写手教程
□ 混在北京
□ 真我风采
□ 电子商务
□ 名人在线
□ 创业导航
□ 书店指南
□ 网站建设
□ soho创业经验
□ soho投资融资
□ 版税出版您的书稿
□ 招商合作
□ 品牌营销
□ 媒体资源整合
□ 最新创业项目
□ 代写代笔
□ 软文推广
□ sohozones全球报道
□ 新媒体运营
□ 创业动态
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 域名财富故事
□ 自由职业者
□ soho创业经验
□ 24小时内付稿费公众号
□ 图书批发货源导航
□ 图书营销手册
□ 大众出版
□ 出版产业观察
□ 书业人物
□ SOHOZONES免费环球资源
□ SOHOZONES免费赚钱资源
□ SOHO理财
□ SOHO健康顾问
□ SOHO网上创业
□ SOHO房产
□ SOHO教父
□ SOHO居家办公
□ SOHO成功人士
□ SOHO财富故事
□ SOHO文化
□ SOHO美食
□ SOHO教育
□ SOHO科技
□ SOHO网上社交
□ 寻求发表
□ 爱情故事
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 书商财富故事
□ 出书巴巴
□ 写作变现致富
□ 创业商机
□ 百万版税求书稿
□ 日本女友爱情故事
□ 外贸SOHO
□ SOHO百万富翁计划
□ 爱上写作
□ 电子书免费阅读
□ 靠谱淘金计划
□ 创业邦
□ 免费分享
□ 现金大派送
□ 稿费认领通知
□ soho博客
□ 生财之道
□ 一本万利
□ soho投资指南
□ soho致富攻略
□ soho淘金启示

·电话：010-51662125
·手机：13011807335
·OICQ：652155904
·电子邮件：sohozones@126.com
·通讯地址：北京朝阳建国路15号
·邮政编码：100024
--管中心理

浏览总人数：

今日浏览总人数：

昨日浏览总人数：

本月浏览总人数：

上月浏览总人数：

电子商务胜利方程式

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-6-17

如果电子商务找不到自己的定位，没有经营点，而只是把现实中的买卖行为原原本本地移植到网络上来，那恐怕是通往经营失败的捷径！
　　
什么叫做有经营点的电子商务？什么叫做电子商务的胜利方程式，从几个目前经营电子商务的网站来看，可大致分为以下几种：
　　
1.提供动态的价格（如网络竞标）：现实生活中的交易是可以杀价的，价格也是因人而异的，而网络上的交易只有固定的价格。如果网友们因价格的问题而拒绝购买，那么商家连第二次游说的机会都没有。而网络竞标的价格是时时变动的，它充分体现了市场经济法则。一样很热门的产品，其价格会让网友们愈拱愈高，相反地，那些没人要的产品则在乏人问津的情况下，可能流标或被贱卖。竞标者要识货才能达成最划算的交易，更可享受与他人抢标的乐趣。不过，竞标者必需要避免冲动，以免擦枪走火，买到高于市价的产品。
　　
2.完整的资料库（在某一领域内的产品应有尽有）：讲到这一点，最好的例子就是亚马逊书店(Amazon.com)。应有尽有的资料库，让人只要是想买书，不管是什么奇奇怪怪的书，都会想到亚马逊书店。它已经营造出一种如果亚马逊买不到，别的地方也别想买到的气魄。至1999年之前，亚马逊书店的资料库就已经累积了超过250万种的书目，而这种规模也早已远远超过任何实体书店的库存而成为其经营上的定位点。
　　
3.比其他任何人便宜：比别人便宜的这个经营点，不但在现实生活中是如此，在网络上更是如此。低价吸引顾客是不变的法则。

浏览次数：1038--

----上篇文章：张朝阳讲述自己的创业与人生
----下篇文章：中国电子商务：从疯狂迷茫走向冷静理智