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电子商务胜利方程式

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-6-17

如果电子商务找不到自己的定位，没有经营点，而只是把现实中的买卖行为原原本本地移植到网络上来，那恐怕是通往经营失败的捷径！
　　
什么叫做有经营点的电子商务？什么叫做电子商务的胜利方程式，从几个目前经营电子商务的网站来看，可大致分为以下几种：
　　
1.提供动态的价格（如网络竞标）：现实生活中的交易是可以杀价的，价格也是因人而异的，而网络上的交易只有固定的价格。如果网友们因价格的问题而拒绝购买，那么商家连第二次游说的机会都没有。而网络竞标的价格是时时变动的，它充分体现了市场经济法则。一样很热门的产品，其价格会让网友们愈拱愈高，相反地，那些没人要的产品则在乏人问津的情况下，可能流标或被贱卖。竞标者要识货才能达成最划算的交易，更可享受与他人抢标的乐趣。不过，竞标者必需要避免冲动，以免擦枪走火，买到高于市价的产品。
　　
2.完整的资料库（在某一领域内的产品应有尽有）：讲到这一点，最好的例子就是亚马逊书店(Amazon.com)。应有尽有的资料库，让人只要是想买书，不管是什么奇奇怪怪的书，都会想到亚马逊书店。它已经营造出一种如果亚马逊买不到，别的地方也别想买到的气魄。至1999年之前，亚马逊书店的资料库就已经累积了超过250万种的书目，而这种规模也早已远远超过任何实体书店的库存而成为其经营上的定位点。
　　
3.比其他任何人便宜：比别人便宜的这个经营点，不但在现实生活中是如此，在网络上更是如此。低价吸引顾客是不变的法则。

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