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我的创业故事——小有虚假，略带夸张　　

作者：SOHO特区网 -上传日期：2005-2-6

　五年前。本人，32岁，辞职创业挫折，身无余钱，家有外债。有妻，超烂国企；有儿，襁褓；老父，抱病。作为男人来说，已经是站在悬崖边了。　　纠集3万元，拼搏！因为没退路。　　开了一家特价书店。中型城市的生活区，面积50，店租2千/月。货架.门脸3千5（自己漆），灯1千，招牌1千5，地1千，杂1千，加上2月租金共1.2万。其余全部进书，摆了1/3的货架。自己看店，老父帮忙。　　特价书的进价一般是2.2折，我卖4—4.5折左右。开始一个月生意平平，后来就维持在每天做500，周6周日800-1000的水平。月销售近2万。6个月后我的货架满满堂堂。我干的非常辛苦：早上8点到晚上9点半，周日关门后连夜出去进货，周一半夜回来（老父帮忙看一天），周二看店兼休息，周三货运到整理上架，周四抽空给周围的书店和租书店送书，周五开始生意忙。　　 6个月后顾2个人，增加开支1200/月。我加强了批发业务，帮周围小书店代购，（因为销售在200-300/天的小书店，月吃货在4千左右，自己出去进货不是很合算，要2天时间，费用280元）我按22折给他们货，并承诺3个月内可以换货。这样批发我一个月可以做3万左右，跑货量大了我的进货价也微降，基本是运到家2折。　　一年结算我赚了5万流动金，书增加到6万。　处战小捷，让我有个做大做强的想法。第2家店的程序轻车熟路，投了5万元，完成克隆。营业情况也预料之中，前三个月把货补满，第4个月开始净回收六千/月。一切顺风顺水，因为开始就顾2个人打理店铺，我自己反比以前空，有了望着天空做梦的时间。我开始阴谋把红旗插遍周遍。　　这时一桩意外的生意改变了我的想法。一天，我的中学老师找我，说要配30万码样（标价）的图书馆装备书，学校要评估，图书馆是必要条件，书的要求就2个字“便宜”。我答应给他们2.2折实价，开票5折差价提现返还。为了这笔生意我四处奔跑，调了一大批1-1.5折的书。本来我从不关注特价书里低折扣的书，因为这些书年份旧.内容老.品相差，零售上很难出手。但这次物尽其用，短短几天我净赚了2万，而且学校还特别满意，因为其他书店最少要按3。5折给他，更不用说新华书店的8折。　　我倾空口袋拿了5万元，全部进了1-1。5折的书，等着我的第2只兔子撞上树来。因为本地的其他中学也都是要评估的。为此我租了仓库，编了书目，印了名片，微笑着上门去了。我的推销遭到了可耻的失败。　　撞上我的树桩的兔子再也没有出现了。我一相情愿的市场并不存在，事实上只有要评级上档次的学校才有兴趣拿钱装备图书馆，要这些垃圾。我自求多难。　　没有选择，只好把这5万的垃圾书放到我的2家店里卖。后果可想而知：本来我的书店的书都是自己精心挑选的，虽然是特价，可和新华书店的书相比仅仅晚一年到两年，4折销售就非常有竞争力。可这次拿来的1折多的书，基本是00年以前的，占着书架没有销量不说，还让我的书店堕落的象旧书铺，生意直线下降。可当时我还没有醒悟，边等待学校订书边希望零售消耗垃圾书，拖了三个月，后果严重。生意差了，吃货量小了，进货周期长了，周围拿我货的小店开始不满。更严重的是，有人开了和我一模一样的特价书店，规模比我大一倍。　　预料中的竞争在我窘困的时候出现。我有一次站在了悬崖边。　　逆水行舟啊。我仔细分析了一下我面临的困难：零售额会有所减少，但不一定致命，因为一个城市开三家特价书店不是不能。要害部位是批发：我的实力有限，只能采取帮人带货的策略，这样别人挑货只能受制于我的眼光；而我的对手却设立了批发场地，进了大量的货，别人可以直接在他店里看货挑货，我没办法竞争。失去批发支持的零售，就象没根的树，经不起风雨。　　唯有别劈蹊经，才能生存。我狠下心，把所有不好卖的书挑出来，趁十一黄金周全部堆在两家店门口，一折酬宾。剩下的，论斤废纸。　　又披上羊皮，戴上笑脸，到我的竞争对手那里投诚，签定盟约。我到他这里进货，他给我特殊优惠2.0-2.1折。这个价格他运转的好只有5%的利，但他愿意做，因为我的加盟使他减少了批发竞争，他可以提高给其他小店的价格；我也有小小的算盘，敌强我弱，避开正面战场，我就可以清闲下来，等等看看，总会有机会的。　　果然，我有所收获。 ——待续~~ 请访问: www.buyshu.com

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