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2005这样经营发财梦！

作者：SOHO特区网 -上传日期：2005-2-25

  不做“发财梦”的人可谓少而又少，但经营“发财梦”的人也可谓少而又少。如果你真的想让发财梦梦想成真，那就像下面这些主人公一样从今天开始经营吧。

    最一心两用奖

    兼职开店一样赚

    梦想家：LILY年龄：29岁职业：外贸公司经理开店心得：为兴趣，更为体验投资额：20万元风险指数：★★☆LILY的TEDDYBEARS专卖店开在上海虹桥一带，和任何一家毛绒玩具店一样，这里也堆满了大大小小的“泰迪熊”。很多国内观众都知道TEDDY原是“憨豆先生”的宠物，在LILY的专卖店里，每天都会迎来无数惊呼着走进来的顾客。

    学外贸的LILY一直是做出口毛绒玩具的，几年的工作经验积累下来，她发现这个貌不惊人、名叫泰迪的公仔熊无论在欧美、日本、还是东南亚都大受欢迎。连一向挑剔的LILY都不由自主喜欢上了它，这让LILY对泰迪熊在中国的市场前景产生了信心。

    LILY的泰迪熊专卖店是外国友人们收藏泰迪的“快乐大本营”：不仅同类产品的价格比国外便宜好多，质量上当然更是不输半分。而中国人的市场则被那些高学历、高收入、高品位的白领小姐们一分天下。“她们很识货的，消费能力也很厉害。”

    “之所以选择虹桥作为泰迪进入上海市场的‘突破口’，就是冲着虹桥地区的开放程度而来的。”LILY侃起这本“泰迪生意经”来是决不含糊。现在已经2岁的这家专卖店生意好得不得了，LILY直说这是她想也没想到的收获。

    生意经：店面面积15㎡

    店面租金10000元/月首次配货3万元

    装修10000元电费200元

    员工工资1000元/人X2月营业额1.5-3.5万元月赢利3000-18000元理财分析：LILY是学以致用的典范，自己在外贸行业从事第一职业，第二职业也因此而得到发展，这是占尽天时地利的。对于一般兼职开店者，LILY是已经赢在了起跑线上。

    但由于LILY所经营的泰迪熊在内地许多地方都属于新鲜事物，且它的消费群体的经济能力要比普通毛绒熊的高出许多，故对开店地址有相当讲究。建议有此类“首次”亮相的店铺再开张，最好选择繁华地段、高档社区附近临街铺面。

    最踏实肯干奖

    “全套”早餐连锁旺

    梦想家：WILSON年龄：32岁职业：外企主管开店目的：服务社会，创造新鲜行业模式投资额：50万元风险指数：★★★☆这是WILSON一直的理想：在早上六七点钟的太阳光下，他的流动岗亭矗立在上海各大地铁出口，西服笔挺的白领男女们，付出五元钱，从WILSON的自动售货机上取过一份由老板WILSON特别搭配的“全套”营养早餐。

    WILSON说，他的营养早餐可绝对够得上“营养”二字：精神食粮和丰富早餐搭配，物质精神两手抓———一杯光明牛奶、一份鸡蛋煎饼或是一支保温油条，再加上一份当日的晨报。“牛奶先养胃，油条可是上海人的‘四大金刚’，还有每日关注新闻大事。吃着营养健康的早餐，坐在地铁车厢里赶赴上班的地点，这样的生活习惯相信是大多数在上海工作的年轻白领的模式。”

    曾有过一段在美国生活经历的WILSON号称自己已经达到过了人生的奋斗“极限”。当某日，在夕阳西下的光影里，WILSON坐在自己的别墅面前（别墅是公司为他租的），一辆越野吉普停在他的车库，而花园里满是盛开的鲜花……“我相信这是大多数和我一样，20多岁社会新鲜人的理想。尽管这一切都不是我的，但我却曾享受过这么一段时光。”

    为什么要讲WILSON的这些“疑似幸福”，那是因为经此一役，WILSON说自己好像突然成熟了，所谓成熟，就是他彻底改变了自己以前那些乱七八糟的“理想”：什么30岁前一定要发大财挣齐100万啦，什么一定在市郊买几百平米的别墅啦。“这些都成了过往烟云，我突然很渴望过一种稳定、踏实的生活，简单、快乐。”

    WILSON目前正在宁波创业，但作为上海人，他仍是希望回到上海“再战江湖”的。“也许某一天，我会开这样一家连锁店，专门给都市里忙碌的白领们配置早餐。我自己也曾这样过来，事实上，你现在到任何一幢上海的高级商务写字楼里，随便抓出100位先生小姐们问问，他们中间有几位是吃过早餐再来上班的。我相信，至少80%的人是没有的。别说什么人是铁饭是钢，身体是革命的本钱，这些道理谁不懂，可它们哪比得上早晨的时候多赖床30分钟？”

    对于自己的“全套”早餐计划，WILSON经测算，准备拿出50万元来做启动资金。“上海市中心的地铁、轻轨站点很多，假设我们选取了其中的25个站点为据点，那么，每个站点投资2万元，搞一个固定的早餐岗亭，再由统一的汽车每日配送套餐。”

    5元一份的套餐，真有赚钱的可能吗？WILSON给记者这样算了一笔帐：一杯牛奶的市场价为2元左右，鸡蛋煎饼一般1.5元，油条一般1元，报纸0.5元，这样算下来，好像刚好5元嘛。“可你别忘了，一旦商品生产形成了规模，是可以降低很多成本的。这些早餐内容，若集体采购，可以和供货商谈一个恰当的价格，比如牛奶里面赚几毛，鸡蛋煎饼里赚几毛，油条里省几毛，报纸再省2毛，一份5元的全套早餐，不就能赚出接近2元钱的利润来？”

    “做早餐配套工作，是一件很贴心的事情。你能在每个早晨，看见那么多朝气蓬勃的年轻人，经过你身边，吃着分量合适的早餐，读着每日新闻，你很容易就感受到了生活的激情和活力。对于一个在职场浸淫了这么久，已经有些麻木的我来说，这真是一个美丽的梦想”。WILSON在这里畅意谈笑，“2005年，也许下半年，也许不需要那么久，我和你们会在地铁站的某个出口处相遇。”

    生意经：（以一个点为例）

    店面面积3㎡

    店面租金3000元/月岗亭制作1万元

    装修3000元电费200元

    员工工资1000元/人X1月营业额3万元（200套/日）月赢利7000-10000元理财分析：WILSON的早餐计划有着很大的社会意义，同时，还有不错的盈利前景。一般说来，按照测算，其毛利可达40%左右。但建议操作时，最好多加一些套餐选择或是方便购买者自行搭配，毕竟上海是国际大都市，各方来人口味也不一样。相信在连锁和正规的号召下，WILSON的岗亭能抢走大部分“推车料理”的生意。

    TIPS

    兼职发财后备项目选择

    一般说来，适合兼职且是女性的项目不是很多。这里推荐给大家几种：电影画廊：开画廊，要把销售目标锁定在热爱电影艺术的人身上。这部分人受过良好教育，有一定的欣赏水准和文化品位，他们存在于校园、公司和一部分自由职业者当中。为扩大影响，可以印刷一些精美的广告单，在高档写字楼的门前派发，提高画廊的名气。

    社区小厨房：社区小厨房只起一个厨房加工的作用，原材料由顾客提供，小厨房只是帮着加工，收取加工费。在生活小区租用一个门面房，30平方米以上，月租金2500元左右。灶具炊具的购买约5000元，这样2万多元就可开张。

    鲜花茶吧：近年鲜花茶开始在各大城市盛行，但泡制浪漫的鲜花茶吧却还是个空白。鲜花茶吧店面月租金宜在1500元-2500元(20-40个平方米)之间；装修淡雅而不失现代气息(5000元)；茶具和其他设备(桌椅、空调、音响等10000元)；各色花茶(4000元-5000元)。总投资2万元左右。

    室内射箭馆：室内射箭场面积约80平方米左右，室内布置成栅栏围绕，鼓角相鸣一派古代军营的紧张繁忙景象。经营者可以以俱乐部会员制的形式给顾客以较多的优惠，并每月在当地报纸上公布获奖名单、成绩、时间。

    TIPS

    早餐营养店选址秘籍

    一、交通要点

    早晨是交通最最繁忙的时刻，举凡各公车站、地铁站、火车站等各交通要点，都是早上人们聚集最多的地方了，如果早餐手艺经得起考验，每天早上迎接熙来攘往的人群，生意一定不会差。一般说来，店开在车站旁最好，但要注意卫生。

    二、社区住宅

    不是每家店都可以适合开在住宅区里面，但是早餐店就很适合，一大早，学生就会走路到家附近的学校去读书，如果不是在家吃早餐□比灰簿突岬郊腋浇□脑绮偷瓿栽绮停□鹊窖□□娜顺惫□螅□褪巧习嘧宓纳习嗍奔淞耍□倮矗□褪锹杪杳亲急赋雒怕虿说氖奔洹?/P>三、商务机构外围现代人生活繁忙，往往没有时间准备早餐，早上赶上班的白领们，如果没有在自家社区解决早餐，就一定会在单位附近消费，许多开在淮海路南京路附近的店或小吃摊因此生意好得不得了。

    最臭美卖乖奖

    “面子”问题有“花头”

    梦想家：JOY年龄：35岁职业：翻译开店目的：美容自我，美容女性，提前退休投资额：15万元风险指数：★★★★☆JOY是个爱美的职场女性，按照江湖上的称法，她是属于“白骨精”一类的人，“白领、骨干、精英。为了保持这份美丽，JOY每月花费在美容上的金钱应该数以千计，“我从25岁开始，就每个月坚持去做美容；到了30岁以后，做得更是勤了，基本上每周都会去美容院里做脸护肤。”

    花费那么巨大，JOY学得一个绝对“真理”，那就是女人都是爱美的，而在女人所有花费中，美容和服饰是其中最重头的“节目”。“仔细算下来，我这10多年来，被美容院赚去的银子，也不下10万元了。哇，不算不知道，真是一算吓一跳。”吓了一跳的JOY决定在2005年自己去赚这些“美丽”钱，这就是她的2005大事记第一章。

    为了达成这一理想，JOY开始走访好多美容院，此前好多店看她老顾客回来了，都笑脸相迎，可一听说是来问经营状况的，马上三缄其口。“我去很多专卖店调查，最后去了雅芳公司咨询，觉得这个倒是可以做：第一是投资门槛低，雅芳又不收加盟费。我的店如果选择在40平方米左右，初始投资大约15万元，差不多一半用于付房租，其余的钱用于支付美容院的货柜、首批铺货以及装修等。上海地段好一点的房租都好高，半年就要7万多元，如果选别的便宜一点的地方，一年10万元也就够了。”

    “第二就是有品牌的保证和相应的服务。我仔细研究过加盟资料，雅芳公司的开发部会协助加盟商选址，如果你选的店铺一个月的房租超过一定数额，公司会建议你不要开，因为他们知道你的利润空间。而且雅芳公司自己有一个发展专卖店的区域表，一个区域只能开一家店，有一定的区域保护，不会让大家都来‘轧闹猛’。获得雅芳产品专卖店的授权经销证书后，公司会帮助你装修、摆货，并派出一个区域主管，每个月有培训，给店主和店员讲销售技巧和产品知识。关于品牌和产品的市场推广，公司都有整体上的计划和安排，不用自己投入。我们要做的，就是针对附近的写字楼和居民区，做好本店的宣传和服务。”

    锁定了走加盟的道路，JOY认为自己省去了不少麻烦，最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量，当然还会享受一定的内部折扣。“我仔细看下来，发现现在好多店实行的都是目前国际最流行的‘前店后院’的营销模式，即前店销售产品，后院为顾客提供美容等售后服务，看来这也是大势所趋。”

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