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从汽车牌看车主性格

作者：coln -上传日期：2005-4-3

从汽车牌看车主性格

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1、宝马 BMW

车主特性：乐观、进取、有冲劲；但稍显性急。

沟通方式：尽快把将要谈的内容地盘给他，他会很快地将意见表达出来。那才可以很快地将双方的沟通作个开始。否则，你娓娓道来，你的说明尚未讲完，他就没耐性了。

2、大宇 DAEWOO

车主特性：犹疑不定，凡事不易当机立断，但是他自己又不承认。

沟通方式：先话家常，试图了解他目前最难做决定的事，你适时地提出建议，他表面上不见得会说他要采用你给的建议，但内心却感激你，会对你以后的意见包容、采纳。

3、起亚 KIA

车主特性∶比DAEWOO的车主有主见。个性稳，一旦决定了什么事就不太改变，这和BENZ的稳不同，BENZ的稳还包括车主的经济状况，这里则不包括。

沟通方式：他个性稳，但会有冒险犯难的勇气，做事有板有眼，当你们沟通时，你就把事业的大蓝图先秀给他，再把实现的步骤的可行性告诉他。

4、宾士 MERCEDES BENZ

车主特性∶严肃、稳重、寡言。可是，你和他接触半小时以后，却会发现他比你更不拘小节，而且有韵味。

沟通方式：首先要尊重他，然后把产品在学术上、科学上的资料呈现给他。在从他的气色判断他的身体、生理状况，再给他建议。你已看出他有不拘小节的一面，因此你也可以不拘小节，但不能没有格调，切记。

5、路宝 ROVER

车主特性∶可能什么范畴的知识都懂一点，但不彻底，心里有点拽拽的，觉得自己了不起。

沟通方式：你一定要有某种专业知识，[尤其是你准备和他谈得着一种]，准备和他作长期抗战。因为他自己觉得了不起，在交易要成交时，会要你在价格上优待他一些，这是绝对不成的。你宁可送别的东西给他，或不做这笔生意；否则他会得寸进尺，愈来愈难[款待]。

6、雷诺 RENAULT

车主特性∶脾气往往是晴时多云偶阵雨，可是当你接近他之后，你才会发现，实际上他非常有人情味。而且，确实是晴时多云偶阵雨，不打雷的，也就是不会有暴烈的行为。

沟通方式：你跟他越好了时间，一定要准时，记得带些小礼物给他[例如：巧克力糖，包装漂亮的]。先和他聊他有兴趣的，再进入他切身的问题，然后再谈主题。

7、裕隆 YUELOONG

车主特性∶有意要表现在众人之上的欲求，但是条件不够。

沟通方式：如果是这样，你就表现得非常仰望他是不成的。因为他在人际关系上孤独、无助，即使你表现出仰望他的样子，到后来还是一样攀不上边。你可以先和他称兄道弟，看是先抽根烟或请他吃些中式小吃，[这种人通常不喜欢西式的小玩意]，再把要商谈的问题一一展现出来。此时他们不会再只顾吃小吃了，他们会倒过来专心听你说什么。你在言谈间再穿插些乡言就成，他们不见的粗俗，但他们爱乡土，重乡情。

8、飞羚

车主特性∶比雷诺车主更不干脆，显得拖泥带水。

沟通方式：一次、两次------有耐性和他耗，却又要在耗里面，暗示性的拿出你的主见，推他、替他作决定。

9、福特[包括嘉年华、全垒打、天王星、TX5]

车主特性∶多踏实、不爱现、按部就班、不悲观。

沟通方式：因为他踏实，和他谈太远的计划他不宜接受。所以要以他目前具有的条件谈起，给他中程的希望蓝图，教给他踏实的执行方法。

10、本田 HONDA [CIVIC喜美、雅哥ACCORD]

车主特性∶没有创意，但是在细节上却相当注意。对事情的全盘性是否完整也非常在意。在很多事情上，他都不愿意去打前锋，他处理事情的方式倾向于保守。

沟通方式：将理论和产品特色同时告诉他，再从他喜欢的那一项慢慢深入。开ACCORD的人，对艺术方面有偏好，就可以从这方面谈起。

11、大发 DAIHATSU

车主特性：外表看起来与车子一样[钝钝的]，不够时髦，可是您看久了却觉得车主亦与车子的线条一样流畅，是属于[深缘]的人，越看越顺眼！

沟通方式：谈太远的事，他们没办法接受，恐怕您要先拍他马屁。这不是他爱虚浮，而是他吃过苦，他需要受到尊重与肯定，您不必去提他的配偶、子女。大发的车主通常是在技术方面有特长的，如果您也在他专长的领域上也懂一些，可以与他聊得更好，更容易帮助您进入正题。

12、标致 PEUGEOT

车主特性：通常有心口不一的倾向[老奸]，因为他没有面对自己的勇气，只是老奸他自己，并不害人。

沟通方式：起初您对他谈什么，他都会用嗯哈哼的一语带过，因为他在考虑用什么态度面对您，您不要就此气馁，时间一长，您会发现他回复的词字繁复了，这表示他愿意对您表示他的看法，您就可以进入正题了。

13、飞雅特 FIAT

车主特性：做事踏实，但缺乏尝试新东西、新观念的勇气。

沟通方式：准备充分的资料待他发问。这种人通常都是苦干过来的，因此您回答他的方式也要有礼貌、保守、内容充实。您要影响他不容易，但您要做给他看，他不给您100也会给您50，总之不会让您落空的！

14、富豪 VOLVO

车主特性：买它是衬托自己的某些条件[社会地位]或真的喜欢它。但通常都是长时间在商场上打滚的人，对很多事情都已由他们固定的成见，有时有势利眼的倾向。

沟通方式：您不能采用低姿态，要保持想谈就谈，不谈就算了的态度，反而会激起他的好奇，进而达成您的目的。

15、福特的进口车[SIERRA、SCORPIO、MERCURIAL、SABLE]

车主特性：比标致的车主更爱显。

沟通方式：除了从车子看出他的特性外，恐怕要从他本人当下的行为语言来判断，以求对策！

16、积架 JAGUAR

车主特性：车主的个性怪，几乎是莫测高深。

沟通方式：通常开始时他总是一声不吭。其实他很尊重您的人格，对宗教、慈善事业也有参与的意愿，却不挂在嘴上，他们不爱现，您最好在他面前有意无意的透露出您的苦楚或您对社会弱势团体的关怀，会有用的。

17、绅宝 SAAB

车主特性：对事情有独到的见解，个性孤僻，不容易让人轻易的进入他内心的世界。有个性、有韧度，下了决定就会坚持到底。

沟通方式：他开SAAB车，一定有他特殊的理由[通常是性情]，您干脆就和他从车子谈起，再巧妙的切入您要和他谈的主题。[例如：从车子谈到生活，从生活再谈到您所要和他谈的产品等等]。

18、现代 HYUNDAI

车主特性：一切都还处于未定数的状态，表示他对很多事情都还存有好奇与兴趣，但他却有想独树一帜的强烈要求，只是不知从何做起。

沟通方式：先跟他天南地北的聊，他会自然而然的泄漏他处于[未定]的苦闷，您再把[定药]------也就是您要和他谈的主题拿出来。

19、喜悦 SEAT

车主特性：下决定快，改变也快，也就是善变。

沟通方式：采取速战速决方式，在他未反悔之前就要他下决定。谈的主题要先谈他喜欢的[股票、房地产、皮包·]，在半路突然杀出程咬金，因为他正兴致勃勃，会接受的。

20、欧宝 OPEL

车主特性：粗枝大叶，但并不表示他就是粗心大意。他只是注重大原则、大方向，从大处着眼。

沟通方式：可以从国际大事谈起，因为他有宏观的特性，会对大事关怀。您与他有了共同契合点，再进入主题，等于是契合点替您们引出主题来，当然是处于契合的情况下最有力的沟通了！

21、丰田 TOYOTA

车主特性：个性平实，会精打细算，但是不挑剔，也不苛薄，事实上这种人是很有人情味的。

沟通方式：从衣、食、住、行最切身的事谈起，谈事业时最好联系他自身最弱或最强的那一部分谈，都可以。

22、速霸陆 SUBARU

车主特性：个性比较急躁，而且常在未将全局弄清之前就做反应，但并不轻浮毛躁。

沟通方式：您先有计划地对车主的生活背景、现况做一个了解，然后把要说的事业或项目可以为他做的蓝图给他，他有可能只想兼差，但也无妨。

23、铃木 SUZUKI

车主特性：喜欢高人一等，却不喜欢与一大票的人在一起[没有一大票人，如何突现？]他主观强，是因为他所知有限，但是讲道理。

沟通方式：您不客气地将您要说的项目带进来，扩充他的视野，他的主观意识就会慢慢减弱，您再适时地给关怀。但这只适用于一对一的情况下，否则在他对您说话不客气时，他会觉得没面子；在您对他关怀时，他又会觉得不够[完整]，契合度受损。

24、马自达 MAZDA

车主特性：个性与喜美车主类似，但在有争执的情况时，马自达的主人会比喜美的主人采取更强烈的方式表达自己的意见。而且不按常理表达，可以说个性是很怪的。

沟通方式：先打听一下他亲密的人[他父母、他自己······]的生日或结婚日、事业开张日·····，不要用常礼，也不是大礼，而是采用予人特殊印象的祝贺方式，表达一下你的祝贺，来增强他对你的印象，如此，要进攻，就容易。

25、三菱 MITSUBISHI

车主特性：在潜意识里很希望能够秀一下，可是有时候又觉得自己好像条件不够。因此，在真正的行家面前就假仙，很客气；在外行人面前，又有那么不可一世的样子，挺典型的半桶水。

沟通方式：在您要说的项目上，以老大的姿态让他臣服；在其他方面，无论他有无涉及的，你都让他现，让他爽，偶尔您再拿出比他行的姿态就行。

26、爱快罗密欧 ALFA-ROMEO

车主特性：人生观进取，喜欢新鲜的东西，对事物的品质要求也很高。有时对事情采耍玩性的态度，因而无法坚持到底。

沟通方式：见他时，如果没有怪打扮可以现的话，至少也要穿得整齐得体。然后把您的怪点子提出来，等双方笑成一团之后，在引入主题，但仍要保持愉快、轻松的气氛。

27、奥迪 AUDI

车主特性：个性还算温和平稳，只是偶尔会来个令人措手不及的反应，不过却无伤大雅，这只是他的特色，久了您反而能享受它。性子来时，与您左右，会一反常态的拗到底。

沟通方式：车主较注重身体，您就联系他身体上的实质困扰谈起，一定有办法对付的。

28、福斯 VW

车主特性：外表斯文，温文儒雅。看起来做事按部就班，可实际上，他对很多事情又有他独到的见解，却不离谱。

沟通方式：采取讨论方式，让他有发表独到见解的机会，在讨论时，您不能太差劲，无论在外表谈吐、内容资料上，都要足以与他对抗，甚至于他争执都没关系，因为不管对人、对意见他都能容纳，由反对中，他看到了您的内涵，会更服您。

29、雪铁龙 CITROEN

车主特性：个性拗，想法多又不贯彻，甚至有朝令夕改的倾向，喜欢吹点小牛，但不离谱。

沟通方式：带着齐全的资料与产品去，他一表示要什么，您就拿出来给他，收钱了事，至于他吹小牛时，您就睁一只眼闭一只眼好了！

30、吉普 JEEP

车主特性：个性特殊，包括思考方式与生活方式都特殊。他的行事方式有他自己的一套公式，除非您长久与他相处，不然您不会知道他那一套方式在哪儿？他不会主动去与别人相处。

沟通方式：您不用花时间去了解他，因为他不以了解。您要有风度的与他应对，然后把产品卖给他就可以。您多说无益，也动不了他的心，他用过了产品觉得好，自然会再找您[记得附上您的名片]。

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