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我激情浪漫的SOHO创业之旅

作者：SOHO特区网 -上传日期：2006-6-13

两个月前答应了阿里，要和大家分享我做外贸SOHO的经验。今天写这文章，激动的心情依然难以平息。我一说要自己创业，便有那么多人争着要往我口袋里塞钱，呵呵！幸福得要死掉了！

    多好的厂家！

    厂家是我第一个要感谢的人！我现在的客户90%是厂家介绍的，客户在交易会上和他们见过面，又对他们的产品已经考查过了，我是在厂家打好了基础上接的单子，所以和客人谈起来相对来说比较轻松，成交率高。厂家不懂英文，又没有自营出口权，我便成了他们的出口代理。我接的第一单由于经验不够，报价太低，我告诉厂家我没有利润了，厂家说：“你这样不是白玩了？！晕死！我帮你看看，我这边还有点余地的。”我说：“啊？你还可以便宜些的是不是？那把底价给我吧！”厂家说：“不行！照你这种报价，利润都给你让光了，大家都喝西北风去了！”哈哈，多好的厂家啊，还怕我吃亏，感动ing多好的客户！

    说实话，客户在和我砍价的时候，我真的非常非常伤心，是我没有面对过这种你争我夺的利润空间，还是第一次体会到商场如战场的残忍？但是接下来的合作出乎预料地愉快，我说要30%的订金，他说给50%，哈哈。价格商定之后，我给他加了好多新品种，新报价，他一概不还价，囫囵吞枣照单全收。他的工作效率很高，而我是一个喜欢偷懒的人，而且对出口孟加拉的程序又不熟悉。接下来的合作可以说是他在推着我走，他教我怎么做单据，催着我把资料给他，很快就安排了来中国的日程和信用证的开立。谢谢我的客户！这是我的第一个客户！第一个订单！充满感激。

    多好的外贸公司！

    由于原先的小外贸公司合作得不好，这是后来换的一家大型股份集团公司，外贸只是他们的一个部门，他们给了我最优惠的汇率，最快捷的服务，让我有充足的安全感把外汇汇到他们户头。他还给我提建议：有些费用、佣金，可是从工厂拿，由于汇率的差别，每个美圆可以多兑人民币0.50元，多好的外贸公司！我愿意长久地和他们合作下去！

    多好的阿里和朋友们！

    外贸的所有流程我都熟悉，但是客户开拓明显是我的弱项，无论有没有问题我都喜欢到阿里来发发帖子，哈哈。还有我的做外贸的朋友，他教我报价，根据他的算法，一个美圆可以赚一个人民币，说如果没有这个利润单子做起来还有什么劲，虽然我不是很能认同他的算法，但是很感谢他想往我口袋里塞钱的愿望！他还要帮我和客户谈判，怕我被人家骗钱，啊嘻嘻。

    现在我还是不停地接到询价，厂家还是不停地给我介绍客户，每天都很忙，但是还是经常要停下来，静下心来，总结、反剩我的几个非常明显的缺点：1、混乱的报价系统。

    这是没有客户开拓经验所致，现在虽然自己整理了一下，但是还是明显不够，很想能找到一本书或者一些资料，帮我好好提高提高，这样混乱下去的结果不是失去客户就是自己亏损。

    2、没有一间专门用于办公的房间和电话线。

    这个问题我打算在九月解决。

    3、英语水平还有待提高。

    这个问题我打算每天早上解决。呵呵

    总之，真诚无敌！

    （来自创业论坛网友月如霜原创）

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