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苏锐涛：格子来了
| 作者：SOHO特区网
-上传日期：2006-8-20 |
引言：在互联网史上，这是一个天方夜谭式的奇迹——没有技术含量，近乎零成本，甚至并非原创，24岁的苏锐涛，仅仅凭借判断力和速度，就在网站推出3个半小时后实现了盈利
陈晨/本刊记者
一个毫无技术含量的网页被划分成1万个格子，一个格子卖100美元。如果格子全部售出的话，那么这个网页将值100万美元。
源于英国一个名叫亚力克斯·图的学生的大胆创意，被新西兰奥克兰大学的中国毕业生苏锐涛听说时，前者的网站才刚刚起步，“只卖了10个格子”。商科出身的苏，却凭着直觉认为“此事大有文章可做”。能否赚钱，是其次；但是这样出格的事情，一定会引起大家的关注。
说干就干。苏锐涛花了大约10天时间，将这个游戏规则直接“翻译”过来。“我们的网页有1万个格子，每个格子卖100元人民币，每个格子的拥有权是5年，这些规矩都直接搬自亚力克斯·图的网站。”苏锐涛坦言道。
2005年9月20日早上5点56分，苏锐涛第一次将他的百万首页(1baiwan.com)挂在网上。3个半小时后，有人下了第一个订单。18个小时后，百万首页的点击率达24797次。
几乎一炮走红的百万首页，在宣传上却一分钱也没花。事后很久，苏锐涛笑着承认，在这一点，他耍了点“小心计”——就在百万首页开通的同一天，博客网站(postshow.net)登出一篇介绍百万美元主页的文章，他们在后面跟了一句：中国的百万首页也已经产生了。于是，好奇者寻迹而来。
他们好奇，究竟是谁做了这么一个“变态”的网页，又有哪些“变态”的人购买了格子。苏锐涛描述道。这种好奇心让许多人在自己的私人博客上提及“百万首页”。于是，一传十，十传百，在百万首页上线的第60个小时，点击率接近20万，有6个用户买下16个格子。
在互联网史上，这是一个天方夜谭式的奇迹——没有技术含量，近乎零成本，甚至并非原创，24岁的苏锐涛，仅仅凭借判断力和速度，就在网站推出3个半小时后实现了盈利。
搭建平台
与此同时，关于百万首页是骗局的论点铺天盖地砸来。
苏锐涛究竟是不是骗子？这个24岁的青年，并不介意别人的看法。每一项格子买卖，都将签订合同；每一笔交易，都有广州正惟信息科技有限公司作担保。如果网站出现了任何问题，都会由运营商承担。
另外，当百万首页网站因为一个奇异的创意引来大量“眼球”时，倒确实可以提升其用户网站的流量，起到广告的效用。
保罗·库克林(Paul Cooklin)是百万首页的第一位非华人买家。在2005年国庆期间，他买了一个格子(后来又多买了一个)链接他的个人网站。因为不能确信在百万首页上的广告效果，保罗只是抱着试试看的态度。三天后保罗就得到了200多个新的访客，而且这还是在国庆假期，上网人数并没有平常多。为此，保罗算了笔账：在Google上购买20个点击，每天需要5便士(10美分)，如果用5年来计算，那么将是接近于2000英镑(2000美元)的花费，但是在百万首页上，只需要15美元就可以享受5年以上的服务，他认为这是一个绝对超值的投资。
但是，提供超值投资的平台，在每一个语言文化区域里只能有一家。苏锐涛说，毕竟出奇制胜的招术只能使一次。尽管在百万首页之后，有将近20多家公司推出自己的“格子网站”，但苏锐涛并不认为这些网站能够最终成长为他的竞争对手。
百万首页的竞争对手只有一个：随着时间而消失的好奇心。对此，苏锐涛坦言，百万首页，不是一个好的长期项目——它不一定能红5年，但无论如何，他“承诺将这个网站保留至少5年”。
如此看来，百万首页对于苏锐涛来说，甚至可能不是一笔划算的生意。到目前为止，百万首页卖出4000个格子，收入在40万元。即便所有格子全部卖出，收入100万元，用于5年的系统维护以及网站的流量维持上，也未必收支平衡。毕竟，经营网站是有成本的——一个网站保证存在5年，需要一个专门的技术人员，两个客服，随时解决客户提出的问题和要求，一个人就算一个月1000元工资，三个人3000元，5年需要人工成本18万——这种人工成本开始几个月可能不到3000元，但后几年肯定不止3000元。其次是网站5年的正常维护费用、带宽占有成本、服务器资源占有成本以及办公成本，这些费用1年就算10000元，5年就是5万元。这还不包括如果出现意外情况，比如网站访问量太大，得申请1年3万的独立100M带宽。算下来，这个网站5年实际盈利不超过50万，平均下来每年盈利5万元，一个月盈利4167元。这点盈利可以满足一个打工者的月收入需求，但对一个公司来说，为了每个月4167元的收入承担5年的信誉负担，是不划算的。
牋无论如何，苏锐涛还是坚持这样做下去。为什么？苏锐涛坦言，除了这是他喜欢的新鲜事物之外，他也想挑战自己的信誉——能否做到5年，甚至更长时间。对一个公司来说，最重要的就是信誉。公司比5年多存在1天，都是客户信赖他们公司的一个参照标准。
一旦“百万首页”的品牌形象树立，那么这个青年围绕品牌而开发的衍生产品，也就有了借力打力的资本。
格子背后的网络地产
苏锐涛设计的百万首页里，只有1万个格子。表面上，它是一个个虚位以待的广告位。但在苏锐涛看来，却并非如此简单。他为这些广告位的买主设定了一个更为奇妙的游戏规则——在5年的持有期内，这些广告位可以自由买卖。“我想让他们明白，每一个‘13像素×13像素’大小的格子，都是一套房产；这1万个格子，便组成了网络地产的概念。”苏锐涛解释道。
在这块地产上，两个青年更像是房屋交易中心，而每一个格子买主则像房产买主一样，自由买卖。他们也看地段，看升值空间，除了收获百万首页带来的注意力外，这些买主还将分享网页成长带来的升值。时机成熟后，苏锐涛将对每一笔交易收取相应的费用。
这样的游戏规则，需要公平。为此，苏锐涛讲述了一个故事。在百万首页刚刚建成的时候，一家媒体曾经要求采访并报道该网站，但条件是要求赠送一个格子。当时苏锐涛的答案是“我可以给你100块钱，但不能送你格子。你可以用这100块钱再来买一个格子。”在一进一出之间，相同的是票面价值，但不同的是思考方式。
支持这种游戏规则的另一个要素是注意力资源的稀缺性。达文波特在其畅销书《注意力经济》一书中直言不讳地写道：“在新的经济下，注意力本身就是财产，金钱将与注意力一起流动。”然而这些注意力在互联网中是有限的，是稀缺资源。对此，苏锐涛更加直言不讳，百万首页以奇异的方式抓住了人们的注意力，并将自己摇身一变成为贩卖注意力的商铺。在这个商铺中，并非所有位置吸引的注意力是相同的。这就使得某些买家能够升级为投资者——他们购买了黄金位置，然后等待销售。
这样的投资者已经出现。苏锐涛发现，2005年11月出现的某个买家购买了百万首页第一行上所有剩余空格，并且标上了记号，但是没有做任何链接。“看来，这位买家是以投资的心态来购买的。”苏锐涛说。
“会有更多的买家参与进来”。苏锐涛说，他留意到，格子买家，大多是买不起门户网站广告位的小网站或个人。这样的小网站或个人在昂贵的传统互联网广告中，是被忽略的大多数。但这块市场却如此庞大，“仅仅淘宝网上，到2008年就将有5000万会员。”苏锐涛说。
除此之外，苏锐涛还将考虑更广泛地运用百万首页所创造的网络地产概念。比如，在网站上开辟出的任何一块广告位，分隔成若干格子，都可视为一块网络地产。
当想象力到达终点的时候，或许，苏锐涛和他的百万首页也到了该休息的时候了。但苏锐涛说，这并不让人遗憾。至少还会有人记住，曾经有一个网页，抓住了人们的注意力，并充分利用了Web 2.0特有的SNS关系网，利用了Web 2.0的核心——人脉，来充分宣传自己，并以此获得了成功，赚到了钱。
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