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浙江行业网站开创盈利奇迹

作者：SOHO特区网 -上传日期：2006-10-3

就在许多网站还在为亏损大幅减少欢欣鼓舞的时候,一群行业网站已经悄悄地将数以千万计的盈利装进了自己的口袋。

这些行业网站一般都冠以"中国××网"的招牌,比如,中国化工网、全球五金网、中国纺织网、中国包装网、中国化纤网等等,但实际上,它们绝大部分都集中在一个地区----浙江。就在浙江一省,这样的网站聚集了几十家----这本身就是一个奇迹。

更加可以被称为奇迹的是,"融资--烧钱--亏损"的互联网公司常见模式并未在这些网站身上出现,其中的大部分甚至宣称:网站已经开始盈利了

行业网站集体盈利

"去年我们的盈利是2000万元,今年预计还会增长50%,达到2500元-3000万元的水平。"中国化工网总经理孙德良不无骄傲地说。目前,中国化工网在杭州、北京、上海、济南等地都设立了办事处,公司员工总数超过200人,这个数字在网络公司中只有新浪、搜狐、网易等大型门户网站才能与之比拟。

中国化工网是浙江行业网站中的领头羊。在众多行业网站中,中国化工网起步最早,业绩也最为骄人。如今,他们已经拥有5000多家会员,成为不折不扣的化工企业网上之家。

同样宣称实现盈利的还有全球五金网、中国纺织网、中国服装网、中国包装网等公司。虽然有的网站盈利数目还不是很多,但在互联网公司普遍亏损的背景下,这些网站已经显示出非同一般的生命力。

事实上,这些网站盈利已经不是一天两天的事情了。孙德良告诉记者,1997年,就在大多数人还不知道互联网是怎么一回事的时候,中国化工网从几个合伙人12万元的资金起家,在很短的时间内就做到了盈利。2000年年底,当互联网热潮开始消退、风险投资纷纷撤离的时候,浙江的几大产业网站均实现了从200万元到1000多万元的净盈余。

浙江行业网站的奇迹令其他互联网同行们在惊叹之余着实有些纳闷。去年年底西子湖畔的网络峰会上,当同样在浙江经营BtoB行业网站的阿里巴巴网CEO马云淡淡地说出"养活三四百号人不成问题,小日子过得不错"的话时,在场的各网站掌门人的表情愕然,说不上是羡慕还是迷惑。

把网络当生意来做

的确,网站盈利在很多人看来还很遥远,浙江行业网站却让梦想变成了现实,他们凭的是什么呢?

搜狐首席执行官张朝阳有一句话很精彩,"知道了为什么浙江的企业都非常好,会形成规模,就是因为这种务实精神"。他所指的企业应该包括网络,而他所言"务实"精神落在网络企业上,就是对网络的态度。

不管是阿里巴巴、中国化工网,还是中国纺织网、全球五金网, 采用的都是BtoB的模式,服务对象是企业,除了阿里巴巴,都缺乏BtoC和门户网站那样能抓住网民眼球的亮点,有些对普通网民来讲甚至于"未曾听说"。但这种模式的优点是能够赚到钱,因为"企业有钱,只要网站的服务能给企业带来利润,它会付出成本"。浙江行业网站的经营者把网络当成了一种确确实实的生意。综观这些行业网站,收入来源有几条,其中最主要的是会员收费和广告。以中国化工网为例,每家会员第一年收费12000元,第二年起每年6000元,按照目前5000家会员计算,最保守的收入也在3000万元以上,再加上页面上满满的广告带来的收入,盈利2000万绝不是胡吹大气。

"我们的网站就是为企业提供服务,企业得到了好处,自然就会付钱。"孙德良说。虽然他以"商业机密"为理由拒绝透露到底为企业提供了哪些服务,但是有两个实例却可以证实这种服务的魅力:德清市有家化工企业生产多种沥青改性剂,年销售额不足千万元,上网后美国客商找上门来,3张定单就有540万美元；中国轻纺城中的布商虞某,积压的无纺布价值400多万元,两年中花了12万元打广告进行推销,始终找不到买家,一上网,不日就被湖南一家路桥公司清仓。有了这样的例子现身说法,企业哪里还有不愿支付这区区几千元的呢?

盈利一方面靠的是增加收入,另一方面也要靠节约成本,浙江人的精明在此发挥得淋漓尽致。首先,相对北京、上海等地而言,浙江的薪酬水平相对较低,一个专业IT人才,在北京可能月薪上万,而在杭州则只需要几千元,这让浙江网站的人力成本大大降低了；其次,这些行业网站一开始就将用户定位在企业上,没有花费大量金钱用于做广告、搞宣传,"有些用风险投资堆起来的网站还必须拿出花钱的计划来,钱花得慢了人家不认可,我们都是自己的钱,用起来特别小心。对于我们来说,自己的一元钱的价值与从风险投资那里拿到的一元钱的价值是不一样的。"一位网站老总这样说。

为什么都在浙江

值得注意的是,浙江的行业网站几乎没有吸收过风险投资,完全是靠自己一步步发展起来的,这在依靠投资推动的互联网行业又是个异数。

"我们不想要风险投资,我们有能力自己做,而且,赚到的钱全部落在自己的口袋,有什么不好?"中国纺织网的一位投资者这样说。

不用借助风险投资就能发展出如此庞大的行业网站群体,恐怕也只有在浙江可以做得到。因为浙江既有充足的民间资本,又有着敏锐的商业意识。当中国化工网于1997年在一座破烂的居民房里诞生并且一跃成为中国行业网站的龙头之后,赚钱效应很快让精明的浙江人意识到,这是一条投资的好路子。于是,民营资本的热情和效率催生了如今的浙江行业网站群。

例如,中国纺织网、中国医药网等网站其实同属孙德良的投资。他在创办中国化工网成功之后,深切感受到了行业网站的无穷潜力,因此又投资了数家"国字头"的网站,目前,这些网站也开始盈利了。

除了民营资本的大力支持之外,行业网站扎堆浙江的另一重要原因在于,浙江有着发达的经济基础和行业背景,这为行业网站的发展提供了肥沃的土壤。

事实上,最为成功的几大行业网站几乎都瞄准了浙江在全国的优势行业,如化工、纺织、五金、化纤等等,在它们背后,是浙江发达的化工企业、年交易额达300亿元的中国轻纺城、已成为全国小商品集散中心的义乌小商品城、中国五金之乡永康……在这些行业中,中小企业居多,民营企业为主,企业特别需要产销信息的畅通,而行业网站的出现,为它们及时了解信息、开拓销售渠道、降低交易成本提供了极大的便利。

"行业网站的聚集和成功是浙江现象的一部分,与整个浙江经济一样,成功的秘诀在于充分发挥了民营资本的理性和主动性。"孙德良这样总结。

今后发展空间更惊人

其实,浙江行业网站还只刚刚走出了第一步。一些网站负责人表示,网站的潜力还很大,今后发展的空间可能更为惊人。

他们指出,目前这些网站做的还只是"广义的BtoB",即主要通过在网站上提供信息为企业服务,这种服务还只停留在比较浅的层次上,没有真正介入到企业之间的交易中去。

而下一步要发展的目标是"狭义的BtoB",即真正通过网络促使企业间达成交易,网站不仅仅是被动地发布信息,而是主动地为企业进行撮合,在此过程中收取交易手续费。一旦此项业务能够开展起来,盈利空间远非现在可比。

虽然目前此项业务还存在一些障碍,如支付系统不够完善、客户对网上交易缺乏信任等等,但是,有理由相信,随着市场环境的不断改善,真正的BtoB电子商务必将越来越受到欢迎。到那时,也许浙江的行业网站又是一番新的光景。

网站盈利额

中国化工网2000万元

中国化纤网300万元

全球五金网100万元以上

中国纺织网100万元

中国包装网50万元

中国服装网60万元

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