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传统出版如何淘金网络文学

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-4-21

编辑应广泛阅读，综合点击率、可读性等多方因素，一旦发现好作品需快速出击。
　　■本报实习记者申凤霞

　　1999年，第一部走红的“网络小说”——痞子蔡的《第一次亲密接触》由知识出版社出版，累计印数达50万册。2012年，当年明月的《明朝那些事》系列累积销量早已破千万。经过十多年的发展，网络文学早已成了传统出版业新的“淘金”之选，网络文学的实体出版业务逐渐被纳入了很多出版机构的价值链条上。
　　然而，在网络小说实体出版市场繁华热闹的背后，传统出版人也有着自己的困惑。某出版社编辑跟记者表示，他们也想在网络文学中淘金，但苦于对网络文学不了解，渠道不畅通，至今出版社在这方面仍不敢试水。怎样打造一本网络文学实体畅销书？这是很多出版社和出版公司不断思索的问题。

　　把握时机精选精作

　　北京精典博维文化发展有限公司的网络文学实体出版占公司出版品种总量不到10%，盈利占总利润的15%左右。该公司副总经理史翔告诉记者，之所以把这部分业务控制在一定范围内，是因为网络稿源鱼龙混杂，质量参差不齐，一旦铺开效果不一定好。而且网络作品出版实体书时效性强，一般普通网络作品实体书销售周期大概是半年到一年，如果没有及时把握好该作品印量和销量之间的关系，会造成比较大的库存和退货等问题。所以要把握时机精选精作。
　　在谈到编辑在精选稿件时遵循怎样的评价标准时，史翔表示：“最直观的标准可能是网络作品在网络上的点击率，但这个标准有时可能存在造假问题。因此，最关键的标准还应该是作品的可读性和耐读性。不同于出版传统作家的作品时主要考虑其文学性和在文坛影响力，网络文学最重要的卖点是好看。一部好的网络作品应该是开篇读三页就能把读者吸引住，这就成功了一半。耐读性就是说网络作品一审时能让编辑一口气读完。当然这就要求文笔一定要干净流畅，没有明显的粗制滥造。”
　　“在网络文学实体书精作方面，我们采用的是主题化系列书的推出方式。”史翔进一步解释道，“网络作家知名度不是特别高，如果按照传统作家那样单个推出，周期长、费用高，不能达到营销效益最大化。因此，我们将一批题材接近、读者群相似的作品作为一个系列书推出。设计统一标识和统一系列概念，比如公司最近正在推出的‘裸奋者’系列，目前已出版了《我们的战国》、《南朝凶猛》两本书，都是讲历史上一些裸奋成功的典范，是为现代社会志存高远的‘裸奋者’量身定做的一个系列。这样的系列书的推出，渠道商会觉得很有力度，上架很醒目；读者也会对公司的系列和品牌留下清晰的印象，为后续再推新人新系列打下良好的基础。”

　　独具慧眼敏锐出击

　　网络作品实体出版市场竞争最大的资源是作者。因此，培养发现好作者好作品的眼光，该出手时就出手，是打造一本网络文学实体畅销书的首要条件。磨铁千书出版产品经理陌子涵对如何发现好作者好作品有着自己的看法。
　　在充分利用网络平台发掘好的网络文学作者方面，陌子涵说：“除了一些文学网站外，很多门户网站也是发掘作者的好地方。比如公司八月份将要出版的两本新书《承天八索》和《最后一个道士》分别是从天涯社区和百度贴吧发现的，后者当时在贴吧上已经有2000万的点击量。天涯社区有一个“莲蓬鬼话”版块前两年也涌现过很多畅销书。此外，新兴的微博平台也是发掘网络作者的新选择，公司八月份将要出版的《悦妈成长记》绘本作者粥悦悦就是新浪微博的红人。”
　　当发现了好的网络作者之后，就要快速出击。“现在出版界比较抢手的网络作者是那种出过几本书，市场反应还不错的作者，比如蜘蛛、闫志洋。这样的作者在读者关注度上和市场销量上是有保证的，如果能加强策划和宣传力度，是可以大有作为的。”陌子涵进一步解释道，“一些新作者，可能知名度不高，但文笔很好，这样的作者属于潜力股，针对他们需要首先提高其知名度，利用网媒、平媒宣传，由公司的老作者推荐。”在签约作者时，要有敏锐的市场嗅觉。陌子涵给记者讲了一个真实的故事：“《悦妈成长记》当时有三家公司在竞争，但在作者悦妈系列第一部书稿刚在市场上获得不错的反响时，我已经以合理的价格和作者签约了。目前这本书还没上市已经被各方征订了1万册，预计上市后销量达到3万册没有问题。”

　　反思失误广泛阅读

　　在谈到当下很多网络小说实体书出版后销量不甚理想的情况时，史翔认为可能有以下几个原因：“一是图书的包装定位可能出了问题，比如一本很草根的书却包装得很高雅，这样就不能打动它的预期读者群。二是网络作家本身人气下降。网络作家作品相对来说文字质量不过关需要反复修改的情况较多，这样一来耽误了有效时机，人气不如签约时好了，也会造成销售情况不理想。”
　　而陌子涵则认为，一个成功的编辑肯定要经过几本烂书的洗礼才能成长。“借用路金波的一句话，编辑要先看书，后做书。你把最好的网络小说都看过一遍，才能对内容有到位的把握，对市场有准确的感觉。再加上好的市场评估调查，才有可能打造一本网络文学实体畅销书。”

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