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浅谈新书推广中的几种网络营销手段

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-4-21

网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。对于新书推广这项重要的营销任务而言，网络营销阵地就相当于我们手中的营销工具，至于如何使用这些工具，特别是如何“配套”使用这些工具，就需要编辑和营销人员灵活运用各种网络营销方式，而且还要有创新意识，只有这样才能大大提升新书推广的水平和效果。本文定位于出版社网络营销在新书推广环节中的应用，并对几种适用于新书推广的网络营销策略进行了总结分析。

       一、图书连载。持续预热持续性的图书连载，包括样章节选、部分连载、全文连载等多种形式，旨在帮助读者了解图书的全部或者部分内容，提升图书的知名度和关注度，进而促进图书的销量。连载可以在出书之前就开始。小说最好是在出书之前开始连载，经管、人文、科技图书可以在即将出版时或者出书后开始连载，以免书中的技术或者观点被他人捷足先登。出书之前的连载，主要是通过论坛、社区以及博客来完成，可以由作者亲自操刀，也可以由编辑和营销人员完成。有了书号、定价、封面，图书即将出版或者已经出版，可在所有可行的营销阵地进行连载。

       二、社区交流，挖掘潜在客户。新书推广如何才能达到设想的目标读者群，甚至广泛地进入潜在读者群，利用网络社区是一种很好的办法。社区的网民相对身份、话题一致，和谐程度高。社区可以提供类似群体博客的群组功能、投票功能，个人日志当然也可以存在，对于实现新书的信息传达非常有效。拿近两年盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社区交流，已风靡开心网、QQ空间、校内网、百度空间等网站，众多的商家开始在这些网站营销产品和企业品牌。已有出版社与开心网、人人网等SNS 网站合作，通过开发阅读插件来满足读者的阅读需求，也在搜狐白社会“抢吧”中与网友互动，进行抢书活动。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等对网络社区的依赖性越来越大，出版社更应不断挖掘社区推广的潜力和价值。

       三、博客与微博，多媒体手段强力传播。目前，博客已经成为人们展现自我、发表观点、关心社会问题的重要阵地。不少名人和网络活跃分子都有自己的博客，还不断有百万级点击量、千万级点击量博客出现，可见其影响之大。对于图书来说，主要是指着译者和策划人的博客。很多着译者都有一定的知名度或者网络影响力，图书随着他们博客的火暴而畅销，这一点在新书推出时特别明显。例如，徐静蕾的《老徐的博客》和王石的《道路与梦想》都因为他们开博大火了一把。也有许多图书策划人开博，不仅可以宣传新书，而且能发表一些出版的经验、感悟和评论。更加不容忽视的网络形态是视频和微博。出版社在新书推广时，应该考虑到视频强大的传播性，可将新书或者活动的信息用视频方式进行发布，增加浏览量，达到传播的数量。

       四、电子商务平台，宣传与销售一体化。2010年4月9日，艾瑞咨询发布报告称2009 年中国网络购物交易规模( 实物类商品为主) 继续高速增长，达到2630 亿元，较2008 年增长105.2%。其主要原因是淘宝、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。电子商务及电子支付由于其快捷、方便，对居民的日常生活的影响程度逐步加深。目前，中国有影响力的网上书店如当当、卓越网上书店、北发图书网、99网上书城等都已成为出版社重要的销售渠道。独具个性的淘宝网也让出版社有了另一种选择。

       这些图书的电子商务平台成为新书推广的最佳阵地。在这些平台上，推广促销的效果最重要的因素还是页面资源的利用，在网站首页上重点展示促销活动效果最好，在各专题板块重点展示也有不错的效果。如果新书能够在所有主要的网上书店首页重点展示并进行预售，一定能够有效地带动新书的销售并提升新书的市场影响力。同时，出版社还可整合出版社网站、大型门户网站、出版社博客、微博、论坛、邮件等网络工具，发布新书或者活动信息，并指明购买途径，让读者根据自己的喜好选择购买的渠道。同时，这种方式可以与这些销售平台上对出版社图书的展示、宣传、促销相互补充、相互促进。

       五、读者互动，口口相传。当一本新书面世时，出版社将迎接一批新老读者，并为他们提供服务。良好的读者服务才能带来稳固的读者关系，相对于传统的出版社营销模式，网络的普及和应用，拉近了出版社和读者之间的距离，让出版社和读者之间有平台能够直接对话，读者的需求和意见建议能够在出版社的网络平台上表达，出版社也能及时反馈。例如常用的 FAQ）：其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有用户提出问题征求出版社解答的内容。通过这些与读者的沟通与互动，让读者通过对某一本新书的了解开始产生品牌信赖感，同时让读者为出版社的图书或者活动等进行主动的口碑传播，增加传播的范围和受众。

       在电子商务平台上，有效的书评信息对于读者互动、口碑传播，最终促进新书的销售非常关键。出版社应该充分重视，在新书推广的时期推出一些精品书评，打动读者，提高市场影响力。读者在网上购买图书之后能够直接把自己的购买体验、对图书的意见及通过书评、评价、等级评定等反馈出来，假若好评如潮，那么对后续的销售就能形成良性循环。

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