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外贸SOHO如何起步？先要做到这三点

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-5-10

随着经济社会的全球化发展越来越多的人开始从事外贸行业，当然伴随着这种现象，也涌现出更多人想要做外贸SOHO。

一、外贸SOHO的含义，

SOHO是指small office，Home Office的简称，意思就是居家办公，专门指那些自由从业者，比如翻译人，撰稿人，设计师，艺术家，作家，做期货网站，或者商务代理等工作的人。而外贸SOHO则指从事于外贸行业的自由工作者。

二、外贸SOHO起步需要哪些条件？

首先，外贸人要具备基本的工作经验。

想要做外贸SOHO，最起码的条件是要有2~3年的外贸工作经历。因为外贸员要学习外贸工作的基本操作和程序，建议先找到一家外贸企业工作二到三年时间，为自己打下基础。除此之外，外贸员还要熟悉外贸生意实战，例如怎样寻找客源、怎样询问价格、报价、产品打样、接下生产订单等各方面的沟通流程，熟悉业务操作，外贸员还要有对自己职业的整体外贸规划，找到合适的定位，并且有良好的服务客户、创造经济收益的能力。这些基本的工作能力都是离不开深入外贸企业的学习过程的，如果没有进入到企业中系统的学习，一开始就直接去做外贸生活工作，就会让外贸人感到非常迷茫，无所适从，甚至连设置什么样的产品线以及未来如何规划都不知道。

其次，外贸SOHO要有优秀的业绩表现

外贸SOHO并不意味着比进入企业去工作更轻松，相反外贸SOHO往往意味着全天候的不定时工作，能出来SOHO的外贸人都是行业中较高层次的工作人员。只要是从事销售业绩就非常重要，很多人做了许多年的外贸工作，但是业绩都非常一般，基本上没有为公司创造更多的利润。这样的工作效果还不如直接待在公司，能有稳定的工资，假如业绩很差还出去做外贸SOHO，很难保障自己的经济收入。

最后，开始做外贸SOHO的前提要有客源和供应商。

客源和货物是保障外贸销售获得经济收益的两大基础元素。这也就是为什么外贸人要开始做SOHO前，先要到企业工作两三年，一是为了获得工作经验，二是会为了能够有稳定的合作伙伴。有些外贸员具有非常好的沟通能力，能够让他服务的客户和供应商非常满意，这样的外贸员即使离开公司单独做SOHO 后，也能够将客户和供应商拉过来，成为自己创业的基础。当然这样的客户和供应商的数量并不一定要多，但是一定要有，即使只有一两个也能够成为推动外贸人创业的成功因素，起码能够成为外贸人坚持做SOHO的动力和支撑。

三、外贸SOHO要有充足的资金和平台支持

虽然普遍意义上大家对于做外贸生活需要多少钱没有定论，但是不能真的没有钱。至少得存储好应付外贸人日常以及正常进行业务的开支，另外做外贸SOHO同样有风险，那么就要拥有足够的备用金来应对索赔、长期无订单等问题；做外贸SOHO要有丰富的平台和渠道来给外贸人拓展销售业务，比如参加展会、购买谷歌关键词排名等。

总而言之，虽然外贸SOHO听上去非常潇洒，但是如果真的要从事这个工作，一定要做好充分的准备。知识能力、客源、货物供应商，基础流转资金，拓展业务的渠道等，一定要具备其中的一些要素。万事开头难，没有什么事业能够随随便便就成功。刚做好了外贸SOHO起步阶段之后，外贸人往往都会摸索出自己的一套工作方法，之后再做外贸SOHO工作就会如鱼得水。

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