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书店客流多买卖旺
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-7-20
客流多买卖旺
客流大小是一个书店音像店成功的关键因素。客流包括现有的人流和潜在客流,书店音像店选择开设地点要力图处在潜在客流最多、最集中的地点,以便多数人就近购买图书音像制品,但客流规模大,并不总是带来相应的优势,应作具体分析。
1. 客流类型
一股商店客流分为三种类型:
(1)自身的客流,指那些专门为购买某图书音像制品的来店顾客所形成的客流,这是书店音像店客流的基础,是书店音像店销售收入的主要来源。因此,新书店音像店在选址时,应着眼评估本身客流的大小及发展规模。
(2)分享客流,指一家店从邻近书店音像店形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充图书音像制品种类的书店音像店之间,或大书店音像店与小书店音像店之间,不同的书店音像店会因各自的音像制品具有互补性而滋生客流的分享。
(3)派出客流,指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客并非专门来店购买图书音像制品。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的书店音像店主要利用的就是派生客流。
2. 客流的目的、速度 和滞留时间
不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度 、滞留时间各不相同,要作具体分析,再作最佳地址选择。如在一些公共场所附近、车辆通行干道,客流规模很大,顾客虽然也顺便或临时购买一些图书音像制品,但客流目的不是为了购买图书音像制品,同时客流速度快、滞销留时间较短,销售量不会很大。
3. 街道两侧的客流规模
同样一条街道,两侧的客流规模在很多情况下,由于交通条件、光照条件、公共场所设施等影响而有所差异。另外,人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行,往往习惯光顾及行驶方向右侧的书店音像店。鉴于此,开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。
4. 街道特点
交叉路口客流集中,能见度高,是最佳开设地点。有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道一端,表现出为一端客流集中,纵深处逐渐减少的特征,这时候店址宜设在客流集中的一端;还有些街道,中间地段客流规模大于两端,相应地,店址放置中间地段就能招徕潜在顾客。
本招启示:卖书主要靠人气,而人气主要靠客流,仔细分析客流的成分及购买力和意愿,是书店音像店选址的关键。
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