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特别推荐:以特卖的方式吸引顾客!!
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-7-20
特价是书店增加利润留成、护短在销售的有效手段。
1.书店图书的物价原则上
特价优惠政策至少要有10%~20~的折扣,才能吸引消费者的购买。此外新品使用特价的成交优于旧品,即可以用较少的特卖价获取较大的销售利润。然而,不论新旧品,通常减价愈多,销路愈快,效果愈好。
通常,小数量大降价的效果比大数量小降价更能提高市场占有率,而当减价只有6%~7%时,不管理工作任何品质超群,几乎不不会有什么效果出现,它只会吸引某些老顾客的注意。
2.书店音像店图书音像制品特价的标示方式
设计特价品包装聋作哑上的标示时,最重要的是必须让购物者一看就知道减价了多少,一看即知是图书音像制品特价标示的最基本要求。/
特价优惠政策的表示感谢方式很多,比较常用的方式有下列几中:
特价优惠的表示感谢方式很我,比较常用的方式有下列几种:
(1) 书店音像店标签上的特价表示。即在特卖图书音像制品的正式标签上用锯形设计院、旗形设计院或其它创意,将特价优惠顾显著地告示知消费者。
(2) 书店音像店特价图书音像制品的联结式包装聋作哑运用。当几个图书音像制品包在一起做特价促销时,可以将减价金额标示在上面。
书店音像店图书音像制品特卖实施工队中要注意的几个问题:
(1) 特卖品的选择很重要特卖的目的地并不在于追求所有的顾客都能购买特卖图书音像制品,而是力求能把尽可能多的顾客吸引过来。要把顾客吸引过来,在牧场图书音像制品的选择上就要下一番功夫。
(2) 特价品的供应量数量要充足。在部分物价品,如购买频率高、购买数量大吕,都应该无限量地供应。当然,小部分价格特别喜爱低的图书音像制品也可以实施限量供应量策略,但引线策略的运用必须符合有关促销约束力的法律顾问条件。
(3) 特卖图书音像制品在时间的选择上通常为每一个周推出一种或每一个天推出一种特价品。从而使消费者时时感到吸引,持续增长推动客流量。
(4) 特卖图书音像制品的降价要经过精心策划。特卖图书音像制品的降价不能太小,要些顾客的注意。但同时,要使特卖品的亏本量小于它所带动的销售产生的赢利量,否则,就推动了特卖的意义。
(5) 从空间上来看,特卖品都陈列品在非常显著的位置,顾客一眼就能睦到。许多书店音像店设立特卖品,位于大厅呐,十分醒目。还有的店铺把特卖品摆在大门两侧或楼梯子品销售,效果也很好。
(6) 特卖促销必须与广告媒体相配合。常用字的广告媒体有:报纸广告店头海陆空报、红布隆迪条、宣传单、店内的POP广告和广播等。
本招启示:让特任何时候硬,优惠政策顾客,惠顾及图书音像制品。
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