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寻找畅销书的四大畅销密码
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-8-13
寻找畅销书的四大畅销密码
畅销书永远是图书市场的焦点,也是市场的宠儿。出版人希望能够打造出畅销书,售书人期待畅销书的出现,因为大家都知道畅销书会吸引更多的人关注图书,走进书店,给行业带来更多关注度和购买力。也正是由于畅销书一定会带来行业上下游双赢的特质。对于畅销书的追求和期待也就成了每年图书市场上的一道特别的风景。
  当然,伴随着我国图书行业市场化程度的不断提升,出版人和零售书店对于畅销书的运作方式也越来越多样,可能影响图书销售业绩的因素也越来越多元。尽管不能全面揭示可能促成图书畅销的全部密码,但是我们希望通过近几年零售市场上畅销书案例的分析,来对这个话题展开交流。希望借此探寻当前图书市场的畅销书特征和背后的密码。
   内容符合市场需求是畅销书的天然基因。内容是出版的核心,传播是出版的价值,纵观市场上能够取得畅销的任何一部作品,都有其深刻明确的社会背景,他们之所以能够畅销。就是因为触动社会大众的某些特别需求,不管这个需求是明显而明确的,还是概念不明确的,也就是说,畅销书一定是投读者所好的。在这里,有眼光的策划编辑往往能够根据个人对于市场的判断和自信做决定,而并不局限于所谓的一时冷热,在他们眼里,热门很多时候代表着过度激烈的竞争,而冷门可以是被众人一时忽略的机会,因此,这让我们对市场低潮期沉寂期有了另一种认识,在大家苦苦探寻市场的新机会,新话题的时候,也许在某个被忽视的冷门当中,正有一群读者在无奈中期待,只因为供不应求,我们的出版编辑要走向市场,哪怕几年发现不了好选题。没关系,要耐得住寂寞,一旦发现好选题就得坚持下来。因为一个好的选题营销的张力只需花两三分钟,一个一般的选题营销张力要六七分,从这一点上来说,图书内容决定和影响的还不仅仅是图书的适销性本身,还包括图书出版的各个后期环节。

精准定位和产品设计决定销售力

如果说,图书内容本身决定的是这本书的内在基因,那么图书的定位和设计往往就是影响读者能否快速了解和识别图书内在基因的关键,因此围绕图书的产品设计和作品打磨,就成了一部内容符合市场需求的书稿是否可能成为畅销书的第二个重要环节。
精准定位和产品设计决定销售潜力
如果说,图书内容本身决定是这本书的内在基因,那么图书的定位和设计往往就是影响读者能否快速了解和识别图书内在基因的关键,因此围绕图书的产品设计和作品打磨,就成了一部分内容符合市场需求的书稿是否可能成为畅销书的第二个重要环节,我们这里所谈的产品设计不仅仅是传统意义上含封面设计的装帧,而是包括宣传定位,版本组合,图书定价,主要营销方式等多个方面的内容,很多时候,策划编辑此时的角色就像对璞玉进行打磨和加工的能工巧匠。会直接影响的作品品相和最终身份。

读者认知决定销售前景,而读者眼中的书是可以策划的。根据图书出版业的一般经验,一部书从作者完成初稿到定稿出版,至少也需要几个月的时间,如果从作者的创作意向开始算起。这一周期还要长,而这个编辑和作者磨合的过程恰恰是影响图书定位和最终设计的关键。
作者的作品往往是个性化的,但未必是符合市场一般需求或者能够完全契合市场某方的需要,这就需要编辑在原稿基础上对未来计划读者展示的作品进行重新规划,由此实现作者与读者的对接。
给书稿找定位还是定位组织书稿,都不失为成功路线。










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