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500万のオンライン書店で利益を上げる秘訣
| 作者：SOHO特区网
-上传日期：2021-9-29 |
0から3000万の評価のオンライン書店：私のウェブサイトのゴールドラッシュの啓示
500万のオンライン書店で利益を上げる秘訣
著者徐Fangyi
インターネットには起業家や富を生み出すプロジェクトが欠けているわけではありませんが、富を生み出すプロジェクトを見つけるための洞察が欠けています。大規模な起業家精神とイノベーションが行われているインターネット起業家精神の時代。 Eコマースが最大のトレンドです。アリババグループの創設者であるジャック・マーが言ったように、eコマースが受け入れられなくなった今、将来的にはビジネスはありません。
最近、中国インターネット情報センターCNNICは、第46回「中国のインターネット開発状況に関する統計レポート」を発表しました。2021年8月15日現在、中国のインターネットユーザー数は9億1900万人に達し、年間で5,653万人の新規インターネットユーザーが追加されています。インターネット普及率は65％で、コンピューターを使ってインターネットにアクセスする人は膨大で、モバイルインターネットユーザーは増え続けています。中国のモバイルインターネットユーザー数は9億2700万人に達しています。インターネットユーザーの割合携帯電話を介したインターネットへのアクセスは95％と高く、デスクトップコンピュータを使用するインターネットユーザーの割合は55％です。ショッピングユーザーの規模は6億9000万人に達しました。年間成長率は14.5％、インターネット利用者の利用率は73％。オンライン決済利用者は2021年8月15日時点で6億9千万人に達し、年間成長率は10.7％。
すべての人がインターネットに接続しているインターネットの時代では、中国にはデスクトップコンピューター、ラップトップ、スマートフォンを使用してインターネットにアクセスする9億2900万人の人々がいます。インターネットは世界中で急速に発展しており、世界には35億人のインターネットユーザーがいます。今日、インターネットの急速な発展と利便性の向上により、オンラインショッピングは大中小都市で日常的に消費される一般的な形態になっています。ニールセンなどの一部の当局によると、私の国の調査機関が発表した調査によると、中国でオンラインで買い物をする9億7000万人の60％近くが初めて本を購入しています。本はインターネットに出会う、それは本当に水のアヒルのようであると言うことができます。アマゾンの成功した起業家ビジネスは啓蒙をもたらしました。本の製品はユニークで、コンテンツは王様であり、ロジスティクス中に簡単に損傷することはありません。本はオンライン販売に最適な製品です。世界には35億冊の本物の読者、顧客グループ、優れた本のタイトル、そして出版されたすべての本があります。インターネットでは、Amazon、Google、Baiduを通じて1億2000万冊の本を検索できます。中国。出版社は約170万冊の本を出版しています。トピック選択の重複、本の種類の余剰、激しい競争により、出版社は本を書くのが難しくなっています。本の市場が繁栄すると同時に、多くのフォローアップが伴います。憶測、衝動的で平凡な本市場の投資家、出版社、流通業者、本屋はますます価値の低いオリジナルを見るのが大好きで、毎年全国で新しく出版された20万冊の本の中で単品種の本の経済市場への影響は減少しています。毎日大量の本が売られておらず、販売速度が非常に遅い。、大規模な本の販売のための流通経路はますます高価になっている。ほぼすべての出版社の動きの遅い本の在庫は、毎年数千万冊の本の在庫圧力にさらされています。数年前に出版社から出版された本には、少なくとも数百冊のベストセラー本があります。競争が激化する市場では、販売不能な在庫が減少しています。出版社には、さまざまな種類の本が数千から数万冊積み上げられています。倉庫。財務省の家賃は非常に、非常に高価です。州レベルの出版社であるCITIC出版社、中国青年出版社、中国商工連盟出版社、機械産業出版社、作家出版社がうまく機能していても、書籍の在庫圧力は依然として大きいでしょう。しかし、出版社によっては、在庫の少ない本があります。今年発行された新しい本と3年前の本は、より柔軟な販売回転率と独自の販売チャネルを備えているため、在庫圧力に圧倒されることはありません。出版社は出版資金を回収するために本の費用を負担します。出版社の倉庫にある古い本を片付け、倉庫の家賃を節約します。 3年前に出版されたベストセラーで優れた本の中には、出版社が倉庫で低価格、大量、低収益で販売できない本しか扱えないものがあります。これらの本は、多くの場合、出版社の編集部門を通じてのみ入手できます。と出版部門のソース購入チャネル。あなたは優遇価格を得ることができます、私たちのオンライン書店BoshuOnlineはこれらの本の最大の購入者です。現在、約350の出版社がオンライン書店と戦略的協力関係を築いています。卸売書店のオンライン書店は、実際の店頭を必要とせず、CITICなどの出版社の直接の供給で良い仕事をするだけで済みます。出版社、中国青年出版社、最新の供給チャネルとドッキング。一括購入、卸売書店は卸売注文、教育局の本の入札、大学、中学校、小学校の図書館設備の卸売本の注文を予約します。
インターネット時代では、オンライン書店の使命と価値を位置付けることが非常に重要です。 Boshu Online Positioningは、中国最大の書籍卸売Webサイトを構築し、全国の出版社で優れた仕事をし、出版社の倉庫に毎週最新かつ最も完全な書籍在庫を提供することです。各書籍在庫のコピー数私たちの本の卸売オンライン書店に送られます。一方、より重要な使命は、全国の書店の所有者やさまざまな書店が家にいて、インターネット時代の書店として成功し、顧客が無料の卸売出版在庫購入者プラットフォームに十分な信頼を持てるようにすることです。 。同時に、非常に多くの本を卸売りで購入することで、出版社の在庫への圧力を軽減し、妥当な利益を得ることができます。オンライン書店の将来の位置付けに関して、私は常に国内で最初であり、最大の卸売本オンライン書店です。対象となるお客様の選択において、当社のオンライン書店は、書店、書店の所有者、教育局、大学、中学校、小学校の図書館設備、および企業グループの購入です。私たちは、すべての利益には場所があると固く信じています。私たちは大規模な卸売オンライン書店です。リーズナブルな価格で本を販売し、出版社が在庫圧力にさらされ、売れない本が直接新しい本のスペシャルに行くように超購入します。本物のコピーは私たちが供給するために優遇価格で印刷され、販売します。全国の書店に利益を上げて。上司、書店、図書館。オンライン書店のBoshuOnlineは、6か月以上、さらには1年以上販売されていない出版社の本を、全国で最も売れている新刊スペシャルにしたことで、1つの利益が得られました。私たちのオンライン書店は強力な流通チャネルを持っています。
ここに利益を生むビジネスをする3つの典型的なケースがあります。
1つ目は、つまようじの卸売りを専門とするLiという名前の卸売業者です。彼が追求した利益目標、つまり100本のつまようじを売って1セント硬貨を稼ぐことについて話しましょう。丁寧に計算したので、100本のつまようじで1ペニーしか稼げないのに、1日10トンのつまようじの卸売りは1億元、利益は1万元。このようにして、1年間で300万以上の純利益を上げることができます。
2つ目は靴下を販売する商人で、わずか7平方メートルのブースを設置し、靴下1足につき利益を求めているだけです。収益性の高さから販売量は急増し、毎月平均70万〜80万足の靴下を販売しています。この計算に基づくと、1年間で10万以上の利益が得られました。
3人目は日よけ帽の製造と運営を専門とする王の所有者であり、それらはすべてウォルマートのヨーロッパ市場に販売されています。彼は販売された日よけ帽ごとにたった1セントを作ることを主張した。ワークショップは小規模ですが、彼は1日に20万個のトップを生産するのに十分な馬力を持っています。彼は利益を非常に薄く考えていたので、最終的にウォルマート市場での地位をしっかりと確保し、彼が稼いだ金額は少なくありませんでした。
上記の3つのわずかな利益から裕福なビジネスマンになる理由は何ですか？私たちはほとんど悟りを得ています。卸売業の利益の一部は、実際にはお金を失いたくないという顧客の賢明な心に応えます。わずかな利益は千ドルの誠実さを表しています。私たちのオンライン書店は、わずかな利益のための場所があり、すべてが顧客志向であると主張しています。 。優れた書店の所有者、書店、出版社になりましょう。わずかな利益の卸売で最も価値のある本の流通チャネルを獲得するための架け橋です。
本の卸売業界のチャネルの確立は、オンライン書店で利益を上げた経験であり、かけがえのない本の流通チャネルは永続的な資本の流れです。
かつてはたばこに次ぐ収益性の高い本でしたが、競争が激化する中、徐々に低収益商品へと移行していきますが、知識の担い手としては十分な顧客市場があり、今後も堅調な市場が続くでしょう。 50年以内に。私たちのオンライン書店は、2005年3月に本の卸売ウェブサイトとしてリブランドされました。注文あたりの平均の本の卸売額は80,000元で、月に50万から80万の本の卸売りがあります。すべてが誠実さとウィンウィンの力です。シンプルでインタラクティブなインスタントコンタクトショッピング体験をお客様に提供します。小売から卸売への転換は重要な変化であり、本の卸売から図書館設備への転換は時代に対応するために重要です。私たちは、書店の顧客が私たちの忠実な信者になるよう努めています。重要なのは、書店が私たちの新しい本のスペシャルを受け入れ、億万長者や億万長者になることです。
オンライン書店の説得力は重要なマーケティング力です
17年間の誠実さの力は、オンライン書店の収益性の資本を生み出しました。2005年に新しく豪華な本の卸売ウェブサイトを立ち上げた後、私たちは各取引顧客の誠実さの証言に気を配り、顧客の声に耳を傾けます。 Expressなどのロジスティクス会社から提供された請求書は、誠実さと双方にメリットがあることの証です。私たちは新しい顧客に対応し、古い顧客を忘れません。毎月、オンライン書店の顧客を訪問し、新しい顧客と古い顧客が購入できるように、さまざまな出版社の最新かつ最も完全な本を提供します。お客様は私たちですオンライン書店の食品・衣料品の親は、問題があれば勇敢に向き合い、コミュニケーションを図ってビジネスを循環させ、より多くのお客様が私たちの本の卸売り協力を何度も見つけて、お客様が私たちの誠実さと一回限りの販売は絶対にしないでください。多くの古い顧客の繰り返しのスーパー購入により、低収益の本の卸売業界では、私たちのオンライン書店は30万、100万、500万を稼いでいます。
時代に対応することが最も重要であり、卸売業、特に本問問業では、図書館設備事業と切り離せない500万元を稼ぐことができ、教育局が入札を呼びかけている。私たちのウェブサイトでの本の供給に対する自信と信頼のために、多くの古い顧客が私たちのオンライン書店と図書館の間の架け橋になり、ウェブサイトの説得力と完全性の力のために、何十万もの外国の図書館の注文をもたらしていますそして、効率的で本物の高品質の本製品は、書店や書店から図書館の設備に入る顧客グループの首都になっています。
Baiduにオンライン書店のために大金を稼ごう
実際、17年間のオンライン書店運営において、私たちは利益モデルと自分たちの位置づけを考えてきました。私たちのオンライン書店Boshu Onlineは、株式仲介業者としての位置付けを好みます。私たちは出版社の本の在庫間の架け橋です。卸売りの顧客を予約します。顧客を勧誘するための一定量の情報があります。
出版社との摩擦と協力の中で、オンライン書店の最大の利点は顧客ソースの利点であると深く感じています。オンライン書店には170万種類の本があり、印刷された本は70北京イエローページの厚さです。 。 2004年に事業を始めたばかりのとき、顧客のリソースをもたらす3721のプロモーション費用とBaiduの入札費用を節約できないと判断しました。 Baiduのプロモーションは、Boshuオンライン書店に膨大なトラフィックをもたらし、オンライン書店にも大きな利益をもたらしました。キーワードの本の卸売、特別な本の卸売、図書館設備これらの百度入札ランキングのターゲットキーワードはすべて、百度インデックスの金が豊富で費用対効果の高いキーワードであり、実際に多くのターゲット顧客をもたらします。長い間、私たちのオンライン書店はこれらのBaiduプロモーションキーワードをほとんど買い取っていました。
25歳、最初の100万件の実際の外国からの注文を受けた
2008年9月15日午前9時30分、スターバックスコーヒーを飲み、ラップトップを開いて、電子メールをチェックしました。カスタマーサービス126のメールボックスを開いて、「重要な注文」という言葉が入ったメールがあることを発見し、メールの添付ファイルで注文を開きました。注文された本の数は、100万冊のShiyangでした。メールで、Liuという名前のこの顧客が北京で本のビジネスを行っていることを知りました。注文は緊急であり、本の品質を確保するために24時間以内にドアに配達する必要があります。私たちはホームオフィスの小さなチームによって始められた本の卸売りウェブサイトです。私たちは主に他の場所で本のビジネスを行っており、通常は数千、数万、数十万の注文があります。今回受け取った実際の外国からの注文は100万件です。確かに、ホットなヤムのように非常にトリッキーですが、北京の顧客でもあります。オンライン書店の運営は通常、代金引換であり、この北京の顧客は代金引換、清算、注文、商品の確認を必要とします。注文を受けてからお客様に連絡しました。100万冊の海外注文は、十分な保証金がないと協力に不便です。実際の在庫は数冊しかありません。劉監督が選んだ本のほとんどは出版社の倉庫にあります。たくさんの本があります。過去に商品を購入して配達しました。過去に3、2冊のショートが拒否された場合、リスクを冒すことはできませんでした。以前はこのような顧客がいました。 1時間の交渉の末、クライアントは30万元の送金を保証金として受け入れました。顧客志向の協力の精神で、私は劉さんの1冊あたり1元しか稼げないという要求に同意しました。劉さんは非常に誠実で送金しました。同日30元1万元24時間以内の宅配の要件として、2日目の午後6時までに数回に分けて宅配することに同意しました。
お客様から30万元の保証金を受け取った後、倉庫は急いで商品の梱包と配送を行い、一晩中働きます。従業員のXiaoLiとXiaoZhangは倉庫で交代で、複数の出版社から商品を迅速に配送します。現金でまとめて購入します。結局のところ、4年間のビジネスで、この注文は最初の100万件の実際の外国注文です。時は命であり、効率はお金です。オンライン書店の100万件の注文には、ある程度の啓蒙があります。顧客ができるだけ希望に応えられることを切望しています。利益は少ないが、本の流通チャネルからキャッシュフローをもたらす方がよいでしょう。
この100万件のご協力により、劉氏は当社のサービスと製品、そしてそれらの高効率性を高く評価しています。劉さんは、オンライン書店「房州オンライン」の評判を見て、古書店の紹介から100万本しか注文しておらず、今後も本物の本を購入していきます。誠実な評判は、オンライン書店の最大の資産と言えます。 17年間のオンライン書店管理の経験の中で、誠実さはますます重要になり、それはほとんどビジネスマンの人生です。
オンライン書店を本の卸売りオンライン書店に変えることは、オンライン書店を豊かにするための重要なステップです。書籍卸売ネットワークは、小売オンライン書店のDangdangオンライン書店とは異なりますが、毎年数千万人の顧客がいますが、残念ながら売上高は300〜500元であり、ブログオンラインの最小注文数は8,000元を超えています。本を確認する卸売業。17年で利益が流通経路にあることはほぼ確実であり、多額が金持ちになるための鍵です。
著者について：Xu Fangyiは、北京科学技術大学のGuanzhuangキャンパスの外国語法学部を卒業し、1980年代に生まれた中国の起業家の傑出した代表者であり、有名なベストセラー作家です。 、および本屋。 1983年12月21日生まれ。 13歳からFamilyTimesに記事を掲載し始め、それ以来懸命に取り組んでおり、「Entrepreneurship World」、「Contemporary Youth」、「University Times」、「UniversityTimes」など全国の雑誌に掲載されています。全国の「ユースニュース」「新世代」などの雑誌。新聞には数千の記事が掲載されています。 20歳（2003年6月29日）、CCTVの名牌生活番組「鄭田バラエティショー」668号の5号ゲスト、名牌生活50号の2号ゲストに参加。 2010年8月7日の江蘇衛星テレビの番組「IfYouAretheOne」。
2004年1月、XuFangyiはBoshuOnline（www.BuyShu.com）を設立し、CEOを務めました。17年間の努力と成長を経て、BoshuOnlineは中国最大の書籍卸売ウェブサイトになりました。XuFangyiは北京タイムズでもあります。北京文化。フリーランサー、ホームオフィスSOHOファミリーポータルウェブサイトwww.SohoZones.com、1日あたり50万回以上のユニークページビュー、およびウェブサイト訪問の総数を持っている開発株式会社の責任者1億8000万人もの人々が自宅で仕事をしていますポータルサイトは人々にとって最初の選択肢です。
2009年の終わりに、XuFangyiのベストセラー本「TheTrapof Freedom-The Specimenized Survival of the SOHO Family」がスレッドバウンドブックカンパニーから正式に出版され、中国周辺の中国地域で100万部以上の売り上げを記録しました。世界。この記事の著者XuFangyiは、電子メールsohozones@126.comに連絡しました。
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