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自由的力量---SoHo创业获利500万网上书店赢利经验谈

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-10-8

自由的力量---SoHo创业从0到500万网上书店赢利经验谈
作者徐方毅
soho是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者，如自由翻译人、自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、自由翻译人、软件开发人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，既可以专注一职，也可以是兼职工作，都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office，即超级的办公室、人性化的办公室。
居家办公soho创业的开始：为什么选择图书批发作为网上书店转型快速致富的开始？
在网上创业选择电子商务主打产品，我经过认真慎重的考虑和选择，图书，量大，薄利多销是最适合网上批发型产品，图书不像别的商品，物流路途中不会破损，在2004年开始网上创业，当当网上书店面临亚马逊1.5亿美金的收购的新闻令网上书店行业风起云涌，作为soho创业小团队居家办公再做网上书店零售已经没有创新，面对全球互联网人口上网人士的第一网上购物体验几乎都是买书。在2004年初我决定注册买书的国际域名，经过长时间思考，决定注册国际域名buyshu.com中西联合，只有六个字母非常容易记忆，英文buy在互联网世界是最广泛使用的关键词，shu刚好是中文单词书的拼音，在白皮书日本语汉字白书和buyshu发音几乎一摸一样，buyshu又有别墅的谐音，我把buyshu.com成功注册下来，激动了好几天，如此有商业价值，好记，短字母的国际域名给了我对soho创业充满足够信心。
如何定位buyshu.com网站电子商务业务和网站目标格局是很重要的事情，在初期由于技术和美工界面设计都很弱小的情况下，我的soho创业团队推出粗糙的网站，在有买书的意思的网站域名，有很多在buyshu.com买书的零售客户，在出版社供货商要求进货副本10册起的行业规定，零售订单都是零散和多品种的，经过6个月的零售图书的网上书店测试，soho创业团队由于人员稀少，零售业务订单多，副本少，大量进货会造成库存压力，在北京很多家网上书店都有库存的压力喘不过气的。我的soho创业必须改革，必须创新，在长达半年的思考和写网站商业计划书的时光，网站的创意和网站中文名字，网站的基本定位，网站的使命和梦想渐渐清晰:buyshu.com取中文名博书在线梦想是打造中国最大图书批发网站，全世界500万种中文正版图书在线批发，坚持低价。量大，方便全国各地书店老板在线下载24个图书库房最新书目，每个书目最少6000品种新书特价给客户下载选购，有的图书库房书目最多有12000多种特价图书最低1折起批发。在博书在线首页足足有24个批发书目。
在网站首页界面设计是大气，豪华的阿里巴巴模式，每天都有今日发货资讯，有今日头条新闻，书店经营指南，有图书行业资讯，最新开通书店客户的独立网上书店，还有供货出版社的合作伙伴友情链接，在网站顶部通栏是图书批发网站的定位为书商服务，让书商网上批发图书，客户足不出户，做网络时代的成功书商。
全新改版的博书在线经过天使投资18万资金投入，终于在2005年3月份图书旺季开通，博书在线定位是全国各地3万家书店老板进货订书必用首选的图书批发服务网站，大气，豪华的博书在线一开通，当天就收到书商客户的大量订单，有的客户是刚刚开特价图书书店老板，一个订单就达到15万，有的客户是经营多年特价书的书店老板，由于博书在线提供20万种新书，也是低价特价出售，有的新书客户是新华书店老板，在定位网上创业的重要方法，量大，转型新书特价书批发，坚持保证正版，低价，刚刚开始网站博书在线走上盈利的开始.从0变成500万盈利的过程就是为书店老板，书商提供有价值服务的过程，博书在线定位是经营诚信，高效配货的图书批发配送平台，有全国580家出版社百万正版新书，百万正版特价书解放出版社库房图书压力的全国最大图书批发门户网站，服务的客户群体是全国各地3万家民营书店老板大量询盘，大量新书，特价书采购批发。博书在线是soho创业团队，宁愿自命为全国出版社图书库存书目信息揽客，一面对着寻找书店客户的出版社和书商，另一面对着寻找图书的书店老板客户，作为互联网信息时代的新型，诚信，高效的中间商,buyshu.com的神奇之处至少有：第一：现实生活中没有哪一家图书批发市场，哪怕是北京甜水园图书批发市场，可以出售批发这么多种书，buyshu.com资料库有24个库房图书，书目已达到100万种，现更新到500万种，每个月还以2.8万品种图书的速度增加，而所谓图书批发市场最多只能有十几万种，第二：buyshu.com在全世界的客户超过1000万人，哪一个图书批发网站会服务如此多的客户，有香港，台湾，澳大利亚，美国，俄罗斯，英国，新加坡等，第三：buyshu.com处理图书批发业务令人难以置信，在网站里有超过200万真实库存图书数据，客户只需要下载24个库房书目，在定数上写上订购数量，无副本要求，是书店和出版社无法跨越的鸿沟，都是由于博书在线投入大量资金买断出版社库存，可以给客户更多选择，创造自由批发的价值，并且buyshu.com还在不断扩张自己的经营范围，全国各地教育局招投标，大中小学图书馆装备，从2007年开始，我的soho创业团队和客户20多次合作参与广西玉林教育局，广东东莞教育局，上海大学图书馆装备等20多次图书馆装备，每次图书馆装备中标金额都超过100万，在SoHo创业从0到500万网上书店赢利经验，有网上书店获利的最大秘密，就是转型图书批发的网上为重要业务，与时俱进的跟进图书馆装备，与一起客户联合双赢诚信才是SoHo创业从0到500万的关键。
欢迎加徐方毅微信号buyshu
需要投资建设独立网上书店的客户加本人的微信号
微信号buyshu
作者介绍：徐方毅，北京科技大学管庄校区外语文法系毕业，中国80后创业者杰出代表，著名畅销书作家，书商。1983年12月21日出生。13岁开始在《家庭时报》发表文章，其后一直笔耕不辍，至今已在《创业天下》《当代青年》、《大学时代》、《青年时讯》、《新一代》等全国各地的杂志报刊上发表文章上千篇。20岁时（2003年6月29日）参加了中央电视台名牌节目《正大综艺》668期5号嘉宾，2010年8月7日在江苏卫视的名牌生活类节目《非诚勿扰》50期2号嘉宾。
2004年元月，徐方毅创办了博书在线（www.BuyShu.com）并任CEO，经过17年的奋斗成长，博书在线已成为目前中国最大的图书批发网站，徐方毅同时也是北京时代博书文化发展有限公司负责人，旗下同时拥有自由职业者，居家办公SOHO一族门户网站SOHO特区网www.SohoZones.com每天独立浏览量超过50万，网站总访问量高达1亿八千万人数，是在家办公人士首选门户网站。
2009年底，徐方毅撰写的畅销书《自由的陷阱——SOHO一族标本化生存》，由线装书局正式出版，全球华人地区销售量超过100万册。本文作者徐方毅联络电子信箱 sohozones@126.com

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