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网上创业经验谈

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-11-28

网上创业经验谈
这些经验是成功者足迹的壹个综合总结，反映了网上创业的规律，
但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。
对网上创业有了个概念之后，当下让我们来见见，具体操作起来，
有哪些需要特别注意的事情。
需要强调的是，这些经验只是各成功
者足迹的壹个综合、
总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条
的，且不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己
的实际情况，灵活运用。
归纳出这些基本经验的主要意义，于于使你对网上创业实际操作的
特点，建立起必要的认识，于于使你了解网上创业会涉及到哪些方
面的工作。
实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个
特定问题的实际操作、
诀窍或者最新经验。
好了，当下我们进入正
题吧！
经验之壹：确定恰当的营业范围。
如果是企业，如果已经有成熟的产品、
外加可观的市场需求，这条
不成问题。
像前期提到的山东大蒜、
陕西农民画、
京郊风光，均是
已经有了独特的资源能够利用，只剩下如何来营销了。
如果企业既
有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是
个人、
有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业
家，那么就得好好过这壹关了。
营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最
忌盲目模仿。
国人有
“
壹哄而上
”
的毛病，你可得千万留神！如果
你想做的事情当下仍没人去做，那你就壹马当先好了。创业创业，
核心就于壹个
“
创
”
字，就于这个
“
创
”
字所体现的创新精神、
企
业家精神。
经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。
创新总会伴随着失败，但于不断的创新探索中，你就会离成功
(
特别
为你
“
定制
”
的
“
成功
”
！
)
越来越近。
壹扇门走不通，同时另壹扇
门就会为你打开。
什么叫
“
天无绝人之路
”
？大道理均是相通的。

对于壹个网上创业者来说，先后尝试俩三种业务而失利的情况，是
稀松平常的。
话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你
均得想方设法，把风险降到最低。
所以你需要花足够的时间，来研
究、
来论证，做出稳妥的开业计划。
经验之三：将重点放于营销上。
为此，你需要认真考虑如下问题：
(1)
我们为什么创业？明了创业的意图、
网上营销的意图。
(2)
我们创什么样的业？确定你要运营的产品
(
或服务
)
。
(3)
我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特
“
卖点
”
！
(4)
我们的产品
(
或服务
)
能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品
是汽车门锁。
当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担
心会摔出来。
这就是你的产品给顾客带来的实惠。
(5)
如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客
联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
(6)
要顾客下壹步干什么？每种营销手段，均该有明确的目标，使顾
客或潜于顾客知道下壹步该干什么。
比如，人家到你的网页来了，
你得明确指引人家，希望他们下壹步采取什么行动，是购买你的产
品？索取更详尽资料？仍是订阅新闻邮件？
经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客
(
及潜于顾客
)
发送新闻邮
件。
其目的是让他们
“
定期想起你
”
。
要知道，于信息时代，他们能获
取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法
提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资
源，且达成最终购买的目标。
经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站
就特别必要。
你的网页实际上是你的壹个不关门的店面，于你的网站营销功夫下
得足的前提下，能够壹天
24
小时向你的潜于顾客推广你的产品或服

务。
等网上电子商务成熟起来，它仍能够壹天
24
小时处理业务。
到
那时，你才真正能实现
“
即使于睡觉的时候，钞票也于哗哗地进
来
”
！
经验之六：时刻关注新的动向、
机会，随时了解于产品生产或服务
中，是否有更快、
更好或更便宜的法子？
经验之七：尽量压缩经常性开支。
再好的生意，如果成本高昂，又
缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
经验之八：你得有壹个顾问班子，能于必要时替你出谋划策。
这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，壹俩
个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些
“
师爷
”
才妥当。
就像
法律顾问、
家庭医生能为你的法律、
健康生活提供质量保障壹样，
这些运营参谋也能为你的运营成功保驾护航。不管人家是什么身
份，大学教授、
咨询专家、
业务伙伴、
亲朋好友等等，只要有这方
面的能力和专长就行。
经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，壹句话：要
不断
“
充电
”
。
关于营销、
关于经商技巧方面的知识和信息尤其重
要。
因为于买方市场的经济时代，不营销只有死路壹条。
经验之十：相信自己。
这涉及到能不能正确评价自己的难题。
简单
而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人
“
说你行
”
你才行。
别再笑话
“
人有多大胆，地有多大产
”
，
它的核心思想是正确的！
经验十壹：必须对自己的事业充满信心，特别于经商交往中，对自
己事业的兴奋、
激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的
影响。
经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是壹个常常被
你我忽略的事实。
所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的
市场越来越校经验十三：于达成壹笔成功的销售之后，记着向你的
顾客
“
索要
”
壹封对你的产品
(
或服务
)
表示满意或赞许的信函。
这样
的资料能够是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手
段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网
上创业也不例外，第壹个顾客前来往往需要好几个月的时间。
如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来
的声誉、
财富和成就感了！

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