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创业计划书：网上书店

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-11-28

创业计划书：
网上书店
一、
引言
　　随着中国加入
WTO
，
全球经济一体化的逐步深入，
网上书店已是现
代传统书店必不可少的经营策略。
目前，
网上书店在国际互联网上可以实
现的商务功能已经多样化，
可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发
布功能，
在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功
能、
在线客户服务功能、
在线网站管理功能等等，
几乎以往传统书店功能
都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
　　技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。
为
了保护传统书店的投资，
书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和
发展的趋向，
使投入回报和管理效益最大化，
传统书店在实施上网方案的
之前，
必须对一系列问题进行科学的论证，
如书店上网的需求分析、
书店
上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、
运行网上书店系统的软件和硬件配置、
网上书店的管理系统和管理方法等
等。
网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在
Internet
的实际效果
和经济效益，
这不仅是技术问题，
同时也涉及到管理的因素。
　　在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以
说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，
虽然说在张家港传统书店
中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋，
也有属于自己网上书店，
但是
他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主
要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空

第
2
页
/
总页数
3
页
白的。
提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗
?
为什么会拿本土市场跟
网络比较呢
!
要想生存必须以最快的方式占有市场，
“
狭缝生存，
智者胜
”
对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很
慎重的，
在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形
式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错
误的销售，
我们研究一个最好销售的方式，
那就是
“
鼠标
+
水泥
=
本土市场
网络化
”
，
鼠标指的是网上书店。
水泥指的是本土市场。
为什么要这说呢
?
在本土配送，
是可以说没有一家网站是比我们快的，
哪怕我们对手是当当
或者是卓越也好，
在本土我们的配送是最快的，
因为要邮递全省范围内最
慢三天时间最快不到一天时间，
或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿
意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间
不是更多了吗
?
如果再把服务跟上的话，
那么在本土我强因为我专我快。
从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，
而且拥有了自己的
独特的销售手段。
　　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、
高效的购书方
式，
促进文化传播，
帮助国家和学校培养优秀的人才，
具有长远的社会效
益和经济效益。
　　综上所述，
网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。
　　二
、
目前的营销情况
　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，
针对
中国的现状，
网民的素质和普及化来说，
是有点勉强，
但是我们要站得高
看得远，
其实网络营销的空间还是很大的，
非常有潜力，
企业进行网络营

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页
销可以大大的减少投资，
见效速度快，
是企业做营销的首选。那针对眼前
形势怎么去做网络书店营销呢
?
首先我们要搞清楚几个问题：
网民上网看
书为了什么
?
其实这一问题不难回答，
当然是学习、
找资料或休闲，
但是
学习、
找资料或休闲是为了什么呢
?
答案有很多。
主要就是为了解决问题，
针对两类人群来说，
一种就是学生，
另外一种便是工作中的员工，
其原因
就是：
工作、
生活、
学习。
所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解
决这样的问题。
怎样去解决呢
?
就是我们所关注的要点。
能让这类人群在
网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书
店营销呢
?
我们针对一个话题来说。
企业要在网络上塑造自己的形象也不
是一件容易的事。
1
、
E-mail
营销是现在企业最常用的一样，
效果不是很
明显。
2
、
广告的投放，
包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。
3
、
本
人看好的搜索引擎排名，
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
(1)
免
费登录分类目录
;
(2)
搜索引擎优化
;
(3)
关键词广告
;
(4)
关键词排名
;
(5)
网页内容定位广告
;
(6)
收费登录分类目录
;
通过对这几种方法不难看出大
概分为两类。
一是网页优化，
二是

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