|
趋势的力量：量大是赚大钱的关键按钮 吉尔吉斯语版本
| 作者：SOHO特区网
-上传日期：2022-1-17 |
Тренддердин күчү: көлөм чоң акча табуунун ачкычы
Кантип онлайн китеп дүкөнү айына 1 миллион таба алат?
Автору Xu Fangyi
Сатуудагы китептер - Интернеттеги эң кирешелүү продукт. Чоң масштабдагы супер сатып алуулар китепкана жабдыктары жана жергиликтүү билим берүү бюролорунун тендерлери, атайын китеп жарманкелери жана китеп дүкөнүнүн ээлери болуп саналат. Жаппай сатып алуулар атайын китептерди дүңүнөн сатуу, электрондук соода сайттары жана онлайн китеп дүкөндөрү болуп саналат. 1 миллион сатууну алуу үчүн негизги баскыч.
Интернет-китеп дүкөндөрүн чекене сатуудан көп сандагы дүң онлайн китеп дүкөндөрүнө трансформациялоо - бул университеттердин, орто жана башталгыч мектептердин 700 000 директорлорунун, 2800дөн ашык шаарлардагы жергиликтүү билим берүү бюролорунун директорлорунун жана өлкө боюнча 3000 китепканалардын негизги кардарлары катары трансформациясы. Group, миллиондогон кардарлары бар китеп дүң онлайн китеп дүкөнүнө айлануу азаптуу. Китептин дүңүнөн жана чекене соодасында чындап эле кудуктун суусу дарыянын суусун жасабагандай сезилет. Учурда дүйнөдөгү эң ири онлайн китеп дүкөнү Amazon онлайн китеп дүкөнү, 2021-жылы Шанхайдын доору келе жатат, Amazon Кытайда кагаз китептерди сатууну токтотту, бир кезде Amazon онлайн китеп дүкөнүнүн эң жогорку сыймыгы болгон, дүйнөнүн 195 өлкөсүндө жана аймактарында 7 миллиард окурман жана кардарлар үчүн чекене соода кылган онлайн китеп дүкөнү өчүп калды. . . . Тилекке каршы, дүйнө жүзү боюнча басылып чыккан китептерди ээрчиген 7 миллиард китеп сатып алган жана чекене сатуучу кардарлар Шанхайда, Токиодо, Нью-Йоркто жана Лондондо эскеришти. Париж Amazon онлайн китеп дүкөнүнө заказ кылуу, китепти 6 сааттын ичинде эшигиңизге жеткирүү жана жеткирүү боюнча накталай акчаны онлайн сатып алуунун эң сонун тажрыйбасы болгон. Азыркы учурда Кытай дүйнөсүндөгү эң чоң онлайн китеп дүкөнү - Dangdang Online Bookstore.Ар бир кардардын китеп сатып алуудагы орточо капиталы болгону 300 юань болсо да, жыл сайын ондогон миллион кытайлар жана чет элдиктер кошулат.Чоң акчанын ачкычы.
Атайын китептерди онлайн китеп дүкөндөрүндө кантип көп санда сатуу керек? Жаңы китеп атайын китептер - бул электрондук коммерция ишкерлеринин өмүр бою үй тапшырмасы. Онлайн китеп дүкөнү тармагын изилдеп чыккандан кийин, негизинен атайын китептерди дүңүнөн сатуу китепкана жабдыктарына жана жергиликтүү билим берүү бюролоруна багытталган деген тыянак чыгарууга болот. Атайын китеп жарманкелери, китеп дүкөндөрүнүн ээлеринин ири сатып алуулары, корпоративдик окуу залдары жана аскердик окуу залдары – бул онлайн китеп дүкөндөрүнүн чоң көлөмдөгү капитал агымын алуу сыры.Эгер дүңүнөн онлайн китеп дүкөндөрүндө инновациялар жок болсо, аларды сактап калууга көз караш жана кайраттуулук жетишпейт. Заман агымы менен, алар сөзсүз түрдө бизнес баштабай калышат. . Көп акча тапкан дүң онлайн китеп дүкөндөрү аман калуу дымагына ээ болушу керек. Биз иштеп жаткан китепти дүңүнөн сатуу веб-сайтында күн сайын 500 гана уникалдуу зыяратчылар болушу мүмкүн. Анда негизги кардарлардын алтын мазмуну бар, бирок анда JD.com жок. Dangdang, Amazon кардарлардын барагын күн сайын 200 миллион көрүүгө ээ. Дүң онлайн китеп дүкөндөрү үчүн, эгер сиз күн сайын талыкпай иштебе, бекер отурасың.Акчанын айласы кеткен сашими, үмүтсүздүктөн үмүт табуу керек, онлайн китеп дүкөнүңүз ай сайын 1 миллион капиталдын агымын алып турсун жана онлайн китеп дүкөнүңүз даңкка жетсин. Интернет-китеп дүкөнүн чоң көлөмдөгү капиталдын агымын кантип алуу үчүн төмөнкү каршы чараларды көрүү керек: банктык накталай депозиттер боюнча кеминде 30 000 юань, онлайн китеп дүкөнүн жылдыруу боюнча деталдуу жана так план, ошондой эле 800 000ден ашык китептердин акыркы ай сайын атайын сунуштары. 500 басмакананын учурдагы китеп кампалары Иштелип чыккан нукура китептер, фонддун ар бир түрүнөн 10 000 нускадан ашык нукура китептер, журналдарга, тармактарга, метролорго жана гезиттерге жарнак катары 8 000ге жакын супер бестселлерлер тандалып алынган жана 580 бүткүл өлкө боюнча басмаканаларда жаңы китептер үчүн атайын сунуштар бар.Изилдөө жана кунт коюп окуу үчүн китептин үлгүсүн сатып алыңыз, анткени оффлайн онлайн китеп дүкөнүндөгү эң маанилүү журнал жарнагы, журналдын 2 мукабасы жана миллиондогон окурмандардын 3 мукабасы толук бет болуп саналат. дүйнө жүзү боюнча көп сатып алган кардарлардын кар бүртүкчөлөрүндөй акчасы болушу үчүн журналдын почта заказы бай сүрөттөрү жана тексттери менен жарнактары Фейлайга окшоп, "Окурман" журналы, "Дружба" журналы, "Достор" журналы, "Family Knows" журналы, "Ziwen Monthly" журналы, "Заманбап жаштар" журналы ж.б.Онлайн китеп дүкөндөрү, мен бул журналдарга тандалып алынган китеп продуктыларын койдум.Кунлун басмасынан чыккан "Практикалык салым энциклопедиясынын" баасы 120 юань. Басма үйүнүн сатып алуу баасы комплектине 10 юань.Журналдын мукабасындагы жарнак бат эле көп кар бүртүкчөлөрүн алып келет.Ошол эле капиталдын агымы, тез арада 1 миллион юань табат. Атайын китеп дүң соода тармагынын иштешинде тандоонун уникалдуу көз карашы болушу керек.Google статистикасы боюнча дүйнөдө 120 миллион түрдүү китептер бар.Бул китептерден атайын китептерди кантип тандоо керек 580 басмакана тарабынан берилген китептер. , Тандалган атайын китептер чоң киреше жана чоң көлөмгө ээ экендигине ынаныңыз.
Басма үйү тарабынан жыл сайын 150 000 гана китептердин түрү чыгат жана жаңы китептерге 10% арзандатуу менен алектенген жаңы китеп атайын каналы көз карандысыз онлайн китеп дүкөнү болуп саналат, анын көз карашы, стратегиясы, жарнамасы жана сатуу планы болушу керек. Барышы керек Партиялык, дүң, чоң масштабдагы пайда модели. Dangdang онлайн китеп дүкөнү дүйнөдөгү кытай тилиндеги эң ири онлайн китеп дүкөнү. Ага бир нече миллион гана уникалдуу зыяратчылар китеп сатып алат. Күн сайын жүз миңдеген адамдар Dangdang онлайн китеп дүкөнүнөн бир гана китепти сатып алышат. Кайгы, эмгек чыгымдары , кампаны ижарага алуу чыгымдары жана логистикалык чыгымдар он миңдеген, жүз миңдеген жалкоо чекене кардарларга жолугат, алар бир гана китепти сатып алышат, бул чекене онлайн китеп дүкөндөрүнүн алсыздыгы, бирок биздин китепти дүңүнөн онлайн китеп дүкөнү жеңил кабыл албашы керек Yelang текебер.
Бир айда 1 миллион капиталдын агымын кантип алуу планында четиндеги каражаттарды колдонуу керек. Baidu тендердик жылдыруу, Sohu, Yahoo, Google, Facebook, Bing көз карандысыз веб-сайттарды жылдыруу үчүн каражатты үнөмдөй албайт. Артыкчылыгы кардарлардын булагы - бул онлайн китеп дүкөндөрүнүн болушунун мааниси, бүтүндүк - бул онлайн китеп дүкөндөрүнүн жашоосу, батыштын ордун толтуруу үчүн капитал чынжырчасы кандайча талкаланбасын, бир жолу бүтүм жасабаңыз, сиз жасай аласыз' АКШдагы ар бир америкалык адам аскердик кызматка карыз боло албагандай эле, басмачыларга жана кардарларга каражатты дефолтко учуратуу.. Жана салыктарды төлөө, эгерде кечигип калса, жогорку пайыздык маалыматка ээ болуңуз. Онлайн китеп дүкөндөрүнүн иштешинде белгилүү бир көндүмдөр бар.Китептин үлгүсү максаттуу кардарларга берилиши керек.Үзгүлтүксүз атаандаштардын алдын алуу үчүн сураса болот, мүчөлүктү каттоонун деталдуу системасы бар. Онлайн китеп дүкөнүн иштетүү жана Лю аттуу кардардан бир жолку 1 миллион акча агымын алуу боюнча бизнес тажрыйбамда мен кардарлардын урмат-сыйга ээ экенин, эң жогорку деңгээлдеги ак ниеттүүлүгүн, жогорку эффективдүүлүгүн, кардарлардын даттануусуна мүмкүндүк берерин терең түшүндүм. кардарлар кыраакылык менен соодалашууну улантууга. , кардарларга максималдуу жеңилдетилген баага тынымсыз кайрылууга жана 1 миллион юань өлчөмүндө бир жолку чоң заказ берүүгө мүмкүндүк берет. Чынчыл тейлөө, эффективдүү тейлөө, кардарларды ойлогон жана кардарлардын шашылыш мамилеси болгон учурда Лю фамилиялуу кардарлар он миңдеген, жүз миңдеген атайын китеп дүңүнөн буйрутмаларын токтотпойт. Лю аттуу кадырлуу коноктун колдоосу менен мен күн сайын кардарларымдын муктаждыктары жөнүндө ойлоном.
Биз үйдөн иштеген чакан командасы бар ишкер командабыз. Биздин ата-энебиз көп сандаган дүң кардарларыбыз. Биз кардарлар үчүн баалуулуктарды түзүүгө умтулабыз. Биз чоң кардарлардын ресурстарын алуу жана 580 басмакананы биздин дүңүнөн таң калтыруу үчүн көз карандысыз онлайн китеп дүкөндөрүн колдонобуз. онлайн китеп дүкөнү. , суктануу жана урматтоо. Онлайн китеп дүкөнүн иштетүү процессинде команданы, өзгөчө сатуу тобун түзүү абдан маанилүү.Ар бир кызматкердин негизги айлыгы 4000 юань жана комиссия кызматкерлери үчүн киреше булагы болуп саналат. Ага 30га жакын кызматкер керек. Онлайн китеп дүкөнү катары ээси, кызматкерлер түрткү болушу керек.Механизм, бир кызматкер ай сайын 1 миллиондон ашык сатуу көлөмү бар, 5% комиссия менен.Биздин ишкердик моделибиз пирамида стилиндеги турак-жай агенттигине окшош жана азык-түлүк бааларынын айырмаланган кызматы. жана жеткирүү маалыматы көз карандысыз онлайн китеп дүкөндөрүнүн киреше капиталы болуп саналат.Биздин атайын китепти дүңүнөн сатуу бизнесибиз 30% кем эмес дүң кирешеден дифференцияланган пайдага чейин, менеджер Лю буйрутма бергенден кийин үч күндүн ичинде бир убакта 1 000 000 юан төлөп турган шартта, биз кичинекей кирешеге, бирок тез жүгүртүүгө жетише алабыз жана атайын китепке бир юань гана таба алабыз. Заказдан 1 миллион киреше алгандан кийин, мен бул миллион долларлык заказ үчүн 300 000 юань дүң кирешенин 30% ашыгын таба алмакмын. Кичинекей пайда табууга аракет кылып, бирок тез жүгүртүү, кардарлар менен кызматташууга аракет кылыңыз. Жеңилдетилген эсептешүү баалары. Биздин көз карандысыз онлайн китеп дүкөнүбүз болгону 230 000 юаньга жакын таза киреше тапты. Андан кийинки 50 000 юань жана 80 000 заказдар иш жүзүндө биринин артынан бири ылайыктуу дүң кирешелерди камсыздады. Баары ийгилик же ийгиликсиздикти аныктоо үчүн майда-чүйдөсүнө чейин көз каранды. кынтыксыздык сатууну аныктайт Кардарлар менен утуп, кардарларга жардам берүү Акча жана чоң көлөм табуу онлайн китеп дүкөнүнүн айына бир миллион юань акча агымын алуу үчүн негизги баскычы.
Онлайн китеп дүкөнүнүн иштөө процессинде, мен кардарларга бере турган кайраттуулук. Кемчиликсиз, кемчиликсиз продукт сапаты, супер жогорку натыйжалуулук, 100% бүтүндүк, мен кардардын бизнесине бир нече күн сайын кам көрөм жана ал өзгөрбөйт. жамгыр жааса.Дайындоонун духу, так убакыт, 5 мүнөт мурун, 1 миллион юань товар, логистикалык чыгымдар аркылуу өз чөнтөгүмдөн, 50 ашыкча чоң жүк ташуучу унаа кардардын кампасына жеткирилип, мен коштоп жүрөм. кардар кардардын кампасында товарларды санаш үчүн, менде сабырдуулук жана жөнөкөйлүк бар. 1 000 000 Shiyang товарларынын кээ бирлери кээ бир жолдордо бар экенин угуп, өтө аз китептер бузулуп, 1 сааттын ичинде кардарларга эң жакшы сапаттагы атайын китептерди камсыздайт. Сөгүштөр жана даттануулар болгонуна карабастан, кийинки күндөрү дээрлик күн сайын заказдар түшө берди.Менеджер Лю биздин онлайн китеп дүкөнүбүздүн бүтүндүгүн мактабаса да, көз карандысыз онлайн китеп дүкөндөрүнө ишенип калганы көрүнүп турду. жана ага жардам бериши керек. Жеткирүү процессинде менеджер Людин кеңсесинде ага керектүү кеңештерди берип, пайдалуу жана тез өнүмдөрдү сунуштаңыз. Менеджер Лю Глобалдык булактардын Алтын мүчөсү экени кабарланууда. Ал Пекинде жыл сайын глобалдык булактарга 560 000 юань мүчөлүк акы төлөгөн жалгыз адам. Ал Walmart менен Amazonдун супер сатуучусу. Андан көп киреше менен 20 миллион юандан ашык, китептер 18 жылдан бери анын бизнеси. Ал жыл сайын дүйнөлүк кардарларга атайын китептерди сатат, сатуу көлөмү 300 миллион юань. Анын абдан күчтүү китеп жүгүртүү каналы бар. Taobao жана Tmall анын сатуу каналдары. Мени менен кызматташуу процессинде менеджер Лю көп жолу бизнес ачуудагы кыйынчылыктарын жана кыйынчылыктарын айтып берчү.Менеджер Лю өзү ойлогондой экинчи муундагы бай эмес. Ал жаңы эле Пекинге келип, жертөлөдө, Чжунгуанцун гаражында жана Цяодондогу оор күндөрдө жашап, Америка Кошмо Штаттарынын президенти эртең тамак-ашка ээ болоруна кепилдик бере албастыгын, биринин пайдасын ойлонушу керектигин айтты. тамак жана бир ботко.Жоопкерчиликти өзүңүзгө алыңыз, күн сайын жүрөктү көтөрүңүз. Менеджер Лю менин көз карандысыз онлайн китеп дүкөнүм Бошу Онлайнга оптимисттик көз карашта болууга жетиштүү ишенет. Ал менин үй кеңсесинин чакан бизнес командасы экенимди билди.Ал мен 10 жылдан ашык убакыттан бери башкарган Sohozones.com глобалдык soho порталына көз салып келет жана менин жазган дээрлик ар бир макаламды көп жолу окуп чыкты. Күн сайын эртең менен туруп , чоң чөйчөк Starbucks кофесин ичип, www.Sohozones.com soho атайын зонасын карап, веб-сайттагы 72 тилкеге баруу жана онлайн бизнести баштоо боюнча колдонмону үйрөнүү ага көп акча берет.
Автор жөнүндө: Сюй Фэньи, Пекин илим жана технология университетинин чет тилдер жана грамматика бөлүмүн бүтүргөн, 1980-жылдары туулган кытайлык ишкерлердин көрүнүктүү өкүлү, атактуу бестселлер жазуучу жана китеп сатуучу. 1983-жылы 21-декабрда туулган. 13 жашынан баштап “Үй-бүлөлүк таймс” гезитине макалаларын жарыялап, ошондон бери үзгүлтүксүз жаза баштаган.Учурга чейин “Ишкерлер дүйнөсү”, “Заманбап жаштар”, “Университет Таймс”, “Университеттин таймс гезитине макалалары жарыяланган. «Жаштар кабарлары», «Жаңы муун» жана башка журналдар өлкө боюнча гезит беттерине миңдеген макалалар жарыяланды. 20 жашында (29-июнь, 2003-жыл) CCTV телеканалынын атактуу "Чжэнда эстрада шоу" программасынын 668-чыгарылышынын №5 коногу, "Эгер сен болсоң" журналынын 50-чыгарылышынын №2 коногу болгон. 2010-жылдын 7-августунда Цзянсу спутниктик телекөрсөтүүсүндө.
2004-жылы январь айында Сюй Фанги Бошу Онлайнды (www.BuyShu.com) негиздеп, башкы директор болуп иштеген. 17 жылдык күрөш жана өсүштөн кийин Бошу Онлайн Кытайдагы эң ири китеп дүңүнөн сатуу сайтына айланган. Сюй Фанги ошондой эле Beijing Times гезитинин негиздөөчүсү. Boshu Culture. Development Co., Ltd. компаниясынын жооптуу адамы ошондой эле фрилансерлерге ээ жана үйдөн иштейт. SOHO үй-бүлөлүк порталынын www.SohoZones.com веб-сайты күн сайын 500 000ден ашык көз карандысыз бетти көрүүдө жана веб-сайтка киргендердин жалпы саны 180 миллион кишиге чейин.Эл жактырган портал.
2009-жылдын аягында, Сюй Фангинин эң көп сатылган китеби "Эркиндиктин тузагы - SOHOнун үлгүсү" Thread Binding Book компаниясы тарабынан расмий түрдө басылып чыкты жана дүйнөлүк кытай аймагындагы сатуу көлөмү 1 миллиондон ашты. Бул макаланын автору, Сюй Фанги, sohozones@126.com электрондук почтасына кайрылыңыз
Xu Fangyi почта дареги:
Бөлмө 801, имарат 10, Blue City State, Lane 78, Xiaguang Road, Nicheng Town, Pudong New Area, Shanghai
Индекс: 201306
Кол жазма акысын которуу
Банктык акча которуу ыкмасы:
ICBC картасынын номери 6212260200100851225
Аккаунттун аты Xu Fangyi
Мобилдик телефон: 13011807335
Эгер сизде онлайн китеп дүкөнүн куруу боюнча кызматташуу планы бар болсо, менин WeChat аккаунтумду кошуңуз
Trendderdin küçü: kölöm çoŋ akça tabuunun açkıçı
Kantip onlayn kitep dükönü ayına 1 million taba alat?
Avtoru Xu Fangyi
|
|
