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SOHO特区ceo徐方毅原创作品：网上书店如何一个月赚到100万？

作者：SOHO特区网 -上传日期：2022-1-27

趋势的力量：量大是赚大钱的关键按钮
网上书店如何一个月赚到100万？
作者徐方毅

特价书是在互联网上获利最快的产品，大批量的超级购买就是图书馆装备和各地教育局招投标，特价书展会，特价书店老板大量采购是特价书批发电子商务网站网上书店每个月获得100万销售额的关键按钮。

网上书店从零售转型到大量批发型网上书店，是以70万家大中小学校长，2800多个城市地方教育局局长，全国3000家图书馆为目标大客户的转型，在面向14亿购买图书客户群体，转型到百万客户的图书批发型网上书店是有阵痛的，图书批发和图书零售真的是有井水不犯河水的感觉，目前全球最大的网上书店亚马逊网上书店，在2021年上海时代来临，亚马逊在中国地区停止纸质书销售，曾经的亚马逊网上书店的最高荣誉，面向全世界195个国家和地区70亿读者和顾客零售的网上书店暗淡离场。。。。伤心的是全世界70亿对纸质书追随的买书零售客户，回味在上海，东京，纽约，伦敦。巴黎曾经是在亚马逊网上书店下定单买书，6个小时内送书上门，货到付款的网上买书的完美体验。在目前华人世界最大的网上书店是当当网上书店，虽然每个客户购书平均资金只有300元，却有每年新增加客户达到上千万中国人外国人，小钱是大钱的祖宗，可惜量大是赚大钱的关键。

如何才能量大的在网上书店批量销售特价书，新书特价是电子商务创业人士一生的功课，研究网上书店行业，基本上可以得出结论，特价书批发专注图书馆装备，各地教育局招投标，特价图书书展，书店老板大量采购，企业阅览室，军队阅览室，都是网上书店获得大量资金流的秘密，如果批发型网上书店缺少创新，缺少与时俱进的眼光和胆识，一定会创业失败。赚大钱的批发型网上书店一定要有破釜沉舟，绝地求生的野心，我们开创的是批发行业的电子商务，不像京东网上商城，当当网上书店每一天有2亿独立访问的顾客访问。我们经营的图书批发网站，每天可能只有500个独立访客，有大客户的含金量，却缺少京东，当当，亚马逊每天2亿客户的浏览量，对于批发型网上书店，每天不努力，就是有闲没钱的绝望生鱼片，必须在绝望中寻找希望，让您的网上书店每个月获得100万资金流，让您的网上书店走向辉煌。如何让网上书店获得大量的资金流需要有以下对策：至少拥有3万元银行现金存款，有详细精确的网上书店推广方案，有500家出版社现存图书仓库的每个月最新80万品种以上特价处理的正版图书，每种库存量1万册以上的正版图书，大约选书8000品种超级畅销书，作为投放杂志，网络，地铁，报纸购书广告，全国580家出版社新书特价，每种书各购买一册样书认真研究阅读，作为网上书店线下最重要的杂志广告投放，百万读者群的杂志封面2，封面3做整版图文并茂的杂志邮购广告，让全世界大量购买的客户资金如雪花一样飞来，可以参考的杂志有《读者》杂志，《女友》杂志，《知音》杂志，《家庭百事通》杂志，《杂文月刊》杂志《当代青年》杂志等等，在居家办公小团队创业的网上书店，我在这几家杂志投放过选中的图书产品，昆仑出版社出版的《实用投稿大全》定价120元，出版社采购成本每套10元，在杂志封面投放广告，快速带来大量雪花一样的资金流，快速赚得100万元。在特价书批发行业的经营中，需要独到选择的眼光，根据谷歌统计，在全世界有一亿两千万品种图书，如何从这些图书里选择特价书，需要从580家出版社提供的书目里，确定选择的特价书有暴利，量大的趋势。

在每一年出版社出版图书只有15万品种图书，在新书直接走1折处理的新书特价渠道，是独立的网上书店必须有眼光，有战略，有推广，有目标销售方案的书商必须走批量，批发，量大的盈利模式。当当网上书店是全球中文最大网上书店，仅仅拥有几百万独立访问的客户购买图书，每天几十万人在当当网上书店一种图书只买一本，当当都需要送货上门是当当零售图书的悲哀，人力成本，仓库租金成本，物流成本遇见几万，几十万只买一本书的懒惰的零售顾客，是零售型网上书店的无奈，我们图书批发型网上书店却绝对不能掉以轻心，坐井观天，夜郎自大。

在如何一个月内获得100万资金流的计划里，需要把资金用在刀刃上，百度竞价推广，搜狐，雅虎，谷歌，脸书，必应这些推广独立网站的资金不能省，客源优势是网上书店生存的意义，诚信是网上书店的生命，绝对不做一锤子买卖，不管资金链多么拆东墙补西墙，都不能拖欠出版社和客户的资金，如同在美国任何美国男人不能亏欠兵役和交税，如果有拖延，一定要有高利息意识。在网上书店的经营具有一定技巧，在样书赠送一定要目标客户，有详细的会员注册系统可以查询，防止捣乱的竞争对手。在我经营网上书店获得一个刘姓客户一次性100万现金资金流的生意经里，深深的体会到以客为尊，极致诚信度，高效率，允许客户抱怨，允许客户精明的不停砍价，允许客户不停申请最大优惠价，一次性下100万元实洋大定单。在得到诚信度服务，高效服务，为客户着想，急客户所急的情况，刘姓客户不停下几万，几十万特价书批发定单。在刘姓贵客的支持下，我每天思考客户的需要。

我们是小团队居家办公的创业团队，只有大量批发的客户是我们的衣食父母，我们努力为客户创造价值，利用独立的网上书店获得大客户资源，让580家出版社对我们批发型网上书店刮目相看，钦佩和尊敬。在经营网上书店的过程中，团队的打造非常重要，特别是销售团队，每个员工底薪4000元加提成是员工的收入来源，大约需要员工30人左右，作为网上书店老板对员工需要有激励的机制，一个员工一个月销售额超过100万，有5%提成，我们的创业模式类似金字塔式的房屋中介，吃差价和货源信息差异化服务是独立网上书店的获利资本，我们特价书批发业务从毛利至少30%走向差异化利润，在刘经理一次定单三天内一次性付清100万元人民币的情况下，我们可以做到薄利多销，一册特价书只赚一元。在获得一个定单100万的利润，本来这个百万定单，我是可以稳稳地赚取30%以上的毛利润30万元人民币，在尽量薄利多销，尽量配合客户申请优惠结算价，我们的独立网上书店，只赚到净利润23万左右，后续的大量5万定单，8万定单其实是陆续提供合适的批发利润，一切都是细节决定成败，诚信度决定销量，与客户双赢，帮客户赚钱，量大是网上书店每个月内获得一百万元人民币现金流的关键按钮。

在网上书店经营过程中，肯给是我给客户的魄力，在无瑕疵，完美产品品质，超高的效率，100%的诚信度，每几天关心一次客户的经营情况，有天雨不改的预约精神，准确的约定时间，提前5分钟时间，100万人民币货物，通过物流费用自掏腰包，50辆特大卡车送货到客户的仓库，在客户仓库陪同客户清点货物，我有忍耐的心谦虚听取100万实洋货物存在的部分路途极少部分图书有破损的职责，在1小时内把最好质量的特价书提供给客户。虽然有一些责备和抱怨，在后来几天内，几乎每几天就继续下定单，刘经理虽然口里没有赞美我们网上书店的诚信，显然他已经成为独立网上书店的信徒，一定要帮助他的生意。在配送过程中，在刘经理办公室，提出他需要的建议和获利快速的产品推荐。据悉刘经理是个环球资源的金牌会员，在北京地区，只有他每年向环球资源缴纳会员费56万人民币，他是沃尔玛，亚马逊的超级卖家，每年通过特价书销售渠道和图书馆装备生意，每年获利2000万以上人民币，图书是他经营18年的生意，每年面向全球客户销售特价书，销售码洋达到3亿，有非常强大的图书流通渠道，淘宝，天猫都是他的销售渠道。刘经理在与我合作过程中，常常提他创业的苦难和皆苦奋斗的故事，刘经理并不是想象中的富二代。他刚来北京有住过地下室，住过中关村车库，住过桥洞的艰苦日子，他告诉我美国总统都不能保证明天一定有饭吃，一定要思考一饭一粥之恩来处不易，任何事情敢于担当，有天天向上的心。刘经理有足够的信心看好我的独立网上书店博书在线，远远超过全球浏览量最大的谷歌。他得知我是小团队居家办公soho创业团队，在我经营的全球soho门户网站Sohozones.com网站，他已经关注超过10年，几乎我写作的每篇文章他都多次阅读过，爱不释手，几乎每天早上起来，喝一大杯星巴克咖啡，一边浏览soho特区www.Sohozones.com在网站里一边浏览72个栏目一边学习网上创业的指南，让他收益匪浅。

作者介绍：徐方毅，北京科技大学外语文法系毕业，中国80后创业者杰出代表，著名畅销书作家，书商。1983年12月21日出生。13岁开始在《家庭时报》发表文章，其后一直笔耕不辍，至今已在《创业天下》《当代青年》、《大学时代》、《青年时讯》、《新一代》等全国各地的杂志报刊上发表文章上千篇。20岁时（2003年6月29日）参加了中央电视台名牌节目《正大综艺》668期5号嘉宾，2010年8月7日在江苏卫视的名牌生活类节目《非诚勿扰》50期2号嘉宾。

2004年元月，徐方毅创办了博书在线（www.BuyShu.com）并任CEO，经过17年的奋斗成长，博书在线已成为目前中国最大的图书批发网站，徐方毅同时也是北京时代博书文化发展有限公司负责人，旗下同时拥有自由职业者，居家办公SOHO一族门户网站SOHO特区网www.SohoZones.com每天独立浏览量超过50万，网站总访问量高达2亿八千万人数，是在家办公人士首选门户网站。

2009年底，徐方毅撰写的畅销书《自由的陷阱——SOHO一族标本化生存》，由线装书局正式出版，全球华人地区销售量超过100万册。本文作者徐方毅联络电子信箱 sohozones@126.com

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户名徐方毅

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