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赚大钱才是关键，网上书店如何获得百万大客户？

作者：SOHO特区网 -上传日期：2022-2-24

赚大钱才是关键，网上书店如何获得百万大客户？
     作者徐方毅

成交才是关键，定价等于定天下。在寻找百万大订单的过程中，我的网上书店坚持价值投资，把中信出版社库存特价图书一次性收购，在精品畅销书世界，中信出版社秉持为读者客户提供最新知识，以应对不断变化的世界。在客户大量下定单批发进货中信出版社特价书的过程中，我相信量大的大订单都是从大量书店采购定单汇聚而成，利用博书在线庞大的图书批发客户客源优势，在大量采购出版社库存图书的时候，得到非常合理的低价，让库存特价书为目标客户带去获利丰厚的价值。在回顾18年特价书批发行业，销量大才是成功赚大钱的关键，口碑，质量和诚信度是销量的保证。
为什么成交是关键，因为在商品卖不动的情况下，每个书商都有大量图书库存，现货的库存，有的大书商有1000多万现金采购才能得到出版社的独家经销商的资格和最低采购图书成本，有些新书采购成本一般书店老板在出版社的进货成本在5.5折左右，加上运输成本，店面成本，库房租金成本，每种新书的持有成本在6折以上，面对淘宝，天猫，当当，京东的低价冲击，书店老板每天不思进取，如果不知道时间就是生命，效率就是金钱的上海精神，就可以付出承重的资金成本，机会成本。书店老板必须在创新中寻找新的蓝海，否则库存的压力，资金周转的压力，会让书店老板喘不过气的。在书店力创新，学习宜家的会员制度势在必行，在书店开辟会员俱乐部的同时，每天无条件免费提供给会员客户一大杯热腾腾的香味星巴克拿铁香草咖啡，咖啡可以无限制续杯。这样的温暖免费会员服务，会大大增加客户的好感，让会员客户络绎不绝的来书店消费大订单，促成书店的大额定单，如图书馆装备5万以上的定单，成交才是关键，25%回头客为你的书店提供75%利润。在做图书批发，图书零售中利用创新的免费咖啡，为你的书店快速获利100万，快速解决库房的库存压力，让零售，批发，转介绍的口碑营销的力量为你的书店增加额外的500%利润。成交才是关键，没有成交一切都是空谈，如果创业的书商，没有丝毫成本和资本意思，一切都是白日梦。同时，定价也等于定天下，如定价太昂贵的礼品书，折扣再低都没有流通渠道的支持，相反定价偏低的超级畅销书，如百年孤独，水煮三国等，很容易做成销售冠军，很容易从销售目标从1万册到100万册。定价就是定天下，图书利润的窍门就在图书口碑相传的流通渠道。在如何网聚图书大买家，获得百万现金的实战经验中，我在经营图书门户网站博书在线的时候，有成交多个百万大订单的秘密，就是坚持最极致的诚信度，包括图书质量无可挑剔，毫无瑕疵的前提下，在促成大客户百万现金大订单的时候。要有营销的概念，一定要思考如何让客户成功的赚大钱，他投入100万现金采购图书，一定要提出给客户有价值的建议，哪些图书可以特大量采购，哪些图书有一定的销售风险，想让大卖家心甘情愿掏出100万现金，一定要有天下之主不如买主的大买家客户是上帝的意识，处处呵护大客户的百万现金筹集的不容易，再有钱的大客户，100万现金也不是大风挂来的，任何投入经营和进货的资金都是有资金成本，时间成本的资本，如果客户投入100万现金采购图书，万一图书不畅销，不能量大，暴利的趋势成功赚大钱，一定要有一起承担销售风险的心，让客户的百万资金有毫无后顾之忧的安全感，万一下销售不出良好的营业额，一定要差异化服务百万资金大客户，坚决与百万现金大客户站在同一战线，在大客户营业额不好，库存压力太大的情况下，允许大客户申请换货。如果出现图书滞销，卖不动的情况下，允许大客户要求增值服务，参与百万资金现货的营销计划，至少要保证大买家的资金安全，资本安全，可以在适当点的申请图书货款结算最大优惠价，得体的让客户得到满意的服务，每天都真心的关心客户大批量库存图书的压力和抱怨，真正为大买家客户思考如何量大，暴利，如何大量获得资本的升值。在百万现金货款的如何结算，可以提供温馨的分期付款，前提是现款现货为大原则，不能太多资金有30天的账期，至于卖不动的图书，要有慎重的思考为什么卖不动，客户的成交才是关键，资本的脆弱必须允许百万定单大客户在不能退货的基本原则下，允许大客户部分图书换货，特别是有路途破损的图书，必须在24小时内给予换货服务。客户的销售是至关重要的销售渠道，让大客户投入百万现金，可以在分次的情况下付清，一定要耐心听取大客户的抱怨甚至职责，大买家是博书在线的80%的收入来源，如何让大买家客户继续永久的大量销售畅销书是个最重要的财富管道。建立大量的销售渠道是建立被动收入的管道。销量决定博书在线与大客户关系的长久，没有销量的话，很难永续经营的，所以一定要服务好大买家大客户，让他投入百万现金可以获利500万。
作者介绍：徐方毅，北京科技大学外语文法系毕业，中国80后创业者杰出代表，著名畅销书作家，书商。1983年12月21日出生。13岁开始在《家庭时报》发表文章，其后一直笔耕不辍，至今已在《创业天下》《当代青年》、《大学时代》、《青年时讯》、《新一代》等全国各地的杂志报刊上发表文章上千篇。20岁时（2003年6月29日）参加了中央电视台名牌节目《正大综艺》668期5号嘉宾，2010年8月7日在江苏卫视的名牌生活类节目《非诚勿扰》50期2号嘉宾。

2004年元月，徐方毅创办了博书在线（www.BuyShu.com）并任CEO，经过17年的奋斗成长，博书在线已成为目前中国最大的图书批发网站，徐方毅同时也是北京时代博书文化发展有限公司负责人，旗下同时拥有自由职业者，居家办公SOHO一族门户网站SOHO特区网www.SohoZones.com每天独立浏览量超过50万，网站总访问量高达2亿八千万人数，是在家办公人士首选门户网站。

2009年底，徐方毅撰写的畅销书《自由的陷阱——SOHO一族标本化生存》，由线装书局正式出版，全球华人地区销售量超过100万册。本文作者徐方毅联络电子信箱 sohozones@126.com

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户名徐方毅

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