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赚大钱才是关键

作者：SOHO特区网 -上传日期：2022-4-28

赚大钱才是关键
网上书店如何获得百万大客户？

作者：徐方毅

商界、生意圈流传着一句“金科玉律”，那就是：“成交才是关键，定价等于定天下”。
“成交才是关键”是因为：只有通过成交才能产生利润，只有通过成交才能为这笔生意的顺利延伸打下良好的基础，只有通过成交这一具体行为，才能逐步实现我们创业乃至赚钱的梦想！
而“定价等于定天下”，就是说对自己要出售的产品，做一个符合市场规律的、适当的定价，不但让你能吸引住绝大多数客户，而且还能稳稳地赚钱，有利于生意今后长远的发展。
蓦然回首，我创办博书在线网上书店也有近20年了，也获得了百万大客户，同时也在不断寻找百万客户中，为我事业今后的发展奠定了良好的基础。一路走来，感慨良多。

1.坚持做有价值的投资
在寻找百万大订单的过程中，我的网上书店始终认准一个理念：“坚持做有价值的投资，力争把把最新、最好、最有价值的图书推荐给广大读者。”
中信出版社是一家成立于1988年、隶属于中国中信集团公司的全国中央级出版社，也是一个国际化、高品质、创新型的舆论先锋和出版机构。中信出版社秉持“为读者客户提供最新知识，以应对不断变化的世界”的宗旨，以创新的理念和市场化方式引领阅读潮流，出版经济学、专业财经、管理经典、管理实务、企业与企业家、商业文化、职场励志、社科文化、时尚生活等各领域的优秀和经典图书。
中信出版社在多年的经营中，库存了海量的特价图书，其中有大量的精品畅销书。我们博书在线网上书店以强大的实力和惊人的低谷，大手笔一次性收购了中信出版社的所有库存特价图书，并以超低价格供应给我们的客户，让昂贵的价格不再是知识传播中的拦路虎，这，就是有价值的投资。
客户大量下定单，批发进货我们凭实力收购的中信出版社的特价书，其中的大定单、超大定单，都是从大量的书店采购定单汇聚而成的。
我们博书在线网上书店有着庞大的图书批发客户客源优势，在大量采购出版社库存图书的时候，能得到非常合理的低价甚至超低价，但图书的品质不变，这就让看似不值钱的库存特价书为目标客户带去了获利丰厚的价值，这更是有价值的投资。

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