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从1到2000万，营销型网站是企业起死回生的“猛药”

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-5-15

营销型网站必须让访客快速了解产品，能打动客户产生询盘.
　　化工行业作为典型的传统行业，主要业务来源于通过上门推销、电话销售和熟人介绍。在当下的“互联网+”时代，仅靠“一招鲜吃遍天”的营销模式已经吃不开了。信息的急速传播，资讯的高度共享，让价格变得透明，客户选择日趋多元化。传统化工企业濒临倒闭，起死回生“猛药”怎么找?

　　本篇报道带大家感受广东中联邦精细化工有限公司总经理王梅玲的经历，看她究竟是怎样完成了破茧成蝶的美丽蜕变?

　　传统渠道+模板网站

　　金融危机影响亏损剩1元

　　广东中联邦精细化工有限公司(以下简称中联邦)位于中国松山湖高新技术开发区， 8年专注于消泡剂研发与生产。

　　中联邦主营消泡剂等，在传统销售年代，主要通过上门推销、电话销售和熟人介绍的方式销售;压款严重，供应商要现金、没品牌，连接亏本，年销售额不足50万。

　　也曾“赶潮流”建立了连产品详情页都没有的模板网站，在不懂经营和投放的情况下;每年投入大概10万元，网络渠道的销售额却仅有5-6万。

　　2009年春节，账上只剩最后1块钱，跑20多趟收到的货款还不够付供应商。企业濒临倒闭，眼看着做了亏本生意，却不知道问题出在哪里。

　　落地网络营销完美蜕变

　　企业网销业绩占比99%

　　2010年6月份王梅玲偶遇单仁资讯刘宏总裁，由此走进了单仁资讯第45届策略班。“课程不但让我对企业的定位有了更清晰的认识，而且在授课老师的指导下制定了一套系统的网络营销落地计划”王梅玲表示。

　　课后，根据计划，中联邦请牛商网建立专业的营销型官网。第二次建站中联邦强烈要求：网站必须让访客快速了解产品，能打动客户产生询盘。牛商网经过详细调研策划，拿出了解决方案：

　　一、清晰的盈利模式及直观的产品展示：

　　1、营销型网站(www.zlb168.com)首页的策划设计，第1屏的3张banner着重体现公司的盈利模式、竞争力及企业公信力。

　　中联邦销型网站首页第一屏

　　(中联邦销型网站首页第一屏)

　　2.首页第2、3屏直接展示产品，分别从消泡剂成分、以及消泡剂行业进行分类。每个产品通过直观的应用场景展示，方便客户快速按需查找。

　　业务员可以专注于了解客户的需求、快速试料打样、跟进成交，整个谈单周期缩短了，成交率更高。

　　二、通过案例、荣誉等打造网站公信力打动客户：

　　1.在首页首屏认证展示中联邦获得得国际认证，说服力瞬间提升!

　　2.客户案例展示，让人觉得公司大气有实力。除了首页，中联邦营销型网站的内页也比老官网更有营销力。

　　网站线上流量从0到每天300多个，从0到到20左右每天有效询盘;网络业绩从0到2000万以上。做到99%客户从互联网来，做到款到发货，品牌如今已是互联网第1品牌。产品远销日本、美国等。从只能服务小企业到与央企合作。

　　2010年到2017上年是中联邦“20年规划”的8年，工作重心还是体系打造。通过“岗位复制岗位、团队复制团队、公司复制公司、集团复制集团”的体系裂变，让企业越做越强，成为精细化工行业领头羊!

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