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营销型网站助我成交百万订单的秘诀
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-5-15
在网络营销渠道、网络推广形式越加多样化的今天,企业该如何选择最适合的渠道和方式,在互联网上占得一席之地。
  导读:在网络营销渠道、网络推广形式越加多样化的今天,企业该如何选择最适合的渠道和方式,在互联网上占得一席之地。

  百度3月20日发出公告:因百度对时效性内容识别技术升级,原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用,故取消新闻源数据库。

 百度新闻源

  风云10多年甚至一度把持优质网络媒体、自媒体、站长流量命脉的百度新闻源制度取消,是“一个时代彻底结束”,也是“一个更新时代的开始”。

  在新媒体渠道百家争鸣的今天,即便百度没有取消新闻源,它存在的价值也已微乎其微。关于百度的这个政策对网站SEO会不会有什么影响,该如何应对,牛商网之后会推文详细阐述。

  而今天要跟大家讲的是,在网络营销渠道、推广形式越加多样化的情况下,企业该如何选择最适合的渠道和方式,在互联网上占得一席之地。

  为此牛商网采访了中山古镇琅光灯饰有限公司总经理丁正茂。看他跌宕起伏的触网经历,一定会对大家有所启发。

 琅光灯饰总经理 丁正茂

  琅光灯饰总经理 丁正茂

  怪!订单越做越大却要另寻出路

  琅光灯饰成立于2003年,是一家集灯具研发设计、生产、销售于一体的企业;现主要生产星级酒店、大型会所、豪华别墅等配套非标全铜云石灯、玉石灯等灯具。

  在以前,琅光灯饰产品主要外销国际市场。凭借过硬的产品质量和服务经验,订单是越来越大;随着人工成本越来越高,加上同行之间比品质、拼价格导致利润越来越低。

  带不来利润率增长的销售额对企业来说是危险的,丁总决定结束外销业务进入国内线下市场。做了一段时间内销发现线下市场开拓成本太高,而且货款难以收齐。

  看到越来越多的同行在网上销售,丁总也决定放手在网上一搏!

  壕!网店连开12家,月投近20万无成效

  既然要在平台上开店,就像在古镇的灯饰市场一样,店面多了自然人流量就大了。从2011年开始,丁总陆陆续续的在淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等平台开了12家店铺,形成店铺矩阵;由20多人负责运营,推广费用月投入15-20万。

  通过砸人又砸钱的运营推广方式,让网上店铺成了主要的业务来源。为了保持网店矩阵规模,不得不与平台上的其他商家抢流量、比价格;导致推广成本居高不下,产品利润越来越低。而且这些平台店铺都趋向零售,耗费了大量人力物力获得的都是零散订单。

  丁总意识到要有自建网络营销渠道,正好当时阿里巴巴在推网站建设,于是建设了一个阿里巴巴官网。

 琅光灯饰阿里巴巴官网首页首屏

  琅光灯饰阿里巴巴官网首页首屏

  从上图我们可以看出,虽然网站是独立域名的网站,在内容策划设计上却并未完全去阿里巴巴化。丁总就是拿这样一个网站去做推广,请了一个兼职的SEO人员,虽然有展现但是却没有任何咨询和成交。

  当意识到电商平台的推广成本高、产品利润低,自建网站盈利不理想的情况;丁正茂考虑上课程学习网络营销,在公司高层商议之后还是最后决定选择上单仁资讯的课程,这样从整个网络营销的策略到实操都能理顺。

  奇!月成交百万,5分钟谈妥订单

  在第一轮课程结束之后,琅光灯饰就准备着手建一个自己的营销型网站。对比了几家网站公司之后,感觉牛商网的实力强,又专业的团队,从而选择了牛商网。

  2016年8月上旬,琅光灯饰超级营销型网站上线,网销团队同时参与牛商学堂免费培训,并在专业讲师的指导下付费推广。

 琅光灯饰超级营销型网站首页首屏

  琅光灯饰超级营销型网站首页首屏

  网站上线3个月接到第一个订单,最大的一个单金额60万,彻底告别店铺零散小单时代。目前每月推广的费用大概在4000-5000左右,每天流量140左右,平均每天2-3个询盘,月成交近百万。因为效果好,琅光灯饰的手机网站在2017年2月初上线,目前移动端的流量占比70%以上。

  按理来说全铜灯属于贵重定制产品,单额大成交周期长;而有一个订单从见面到合作只用了5分钟!当时客户在古镇市场找全铜灯,找到晚上11点都没到中意的;就用手机查找,看到了琅光灯饰的网站便打电话咨询。第二天就到店看产品,谈了5分钟不到便签下了一个20多万的定制定单。

  “除了付费以外,还做了一部分第三方推广,以及百度图片推广,同时在视频网站中也推送了一部份视频。多渠道推广有利于企业品牌宣传和产品曝光。”丁总分享到。“牛商网做的营销型网站注重用户体验设计,极大程度地提高企业的营销盈利能力,使营销主体提高或获取增值效益,而且同时又降低成本。”

  从开网店到推广阿里巴巴官网,到如今的超级营销型网站。琅光灯饰的网络营销团队从20多人缩减到10多个人,月推广投入从20万到5千,却还能创造出更高的效益。在此,牛商网也祝广大传统企业也像琅光灯饰一样,在正确的适合自身的路上越走越辉煌!
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