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强力推荐:成功开书店的四条捷径!
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-7-20
1. 准确的市场定位
目前,图书市场充斥低档读物,“地摊书”销量惊人,中高档图书尚未受到重视。一些优秀的书店将经营重点放在中高档图书方面。这类图书进货折扣较高、批发折扣也较高,赢利空间小,销售难度大,但是,这类书有大量的读者群,而且读者队伍相对稳定。这些书店根据薄利多销的原则,吸引读者,得到了读者的认可。其实,在中高档图书中,也有大量畅销书,,只要深入了解读者需求,及时而且有针对性地进货,就可以获利。中高档图书的社会影响到力强,尚未受到民营书商的普遍重视,利用这种市场定位将有利于树立品牌,能很快形成书店在图书市场的竞争优势。
2. 小批量、多品种,因市而变
一些优秀书店根据当前读者需求多样化的特点,采取了小批量、多品种的进货方针。最初,这种小批量的方式,还带有经营者自身寻求“好书”的愿望,希望这些销量不大的优质图书能够进入图书市场,力图改变人们认为民营书店只卖“地摊书”的思维定式。但在实际经营过程中,这种经营理念逐步吸引了一批客户,并使这些客户能够因销售中高档图书获得经济效益,加深了这些客户对书店的认同,进而坚定了这一经营方针。
畅销图书单品种销量大,许多批发商只卖畅销书,图的是出手快,利润丰厚。但是,这种做法限制了读者在零售书店对图书的选择畅销书断档时,普遍反映生意难做。而如果书店能坚持小批量、多品种,使客户可能有更多的选择,也能够做到淡季不淡,稳步发展。
3. 坚决不卖资版,注重企业长远利益
销售盗版图书,给书店留了恶名。图书市场一度盗版书泛滥,不法书商采取不会平的竞争方式,影响了书店图书销售。但书店则坚持不卖盗版图书,哪怕牺牲一些眼前利润,也不进盗版货。使客户们相信书店的进货质量值得信赖。这种品牌优势将能促进销售额的稳定增长。
4. 重视客户网络
好的书店始终重视客户网络建设,他们坚信:得网络者得市上场。因此,开业伊始,他们就着手书店网络建设。主要是寻找那些愿意购买有品位书的客户。这样的书店往往能够吸引一大批关注图书内容质量的真正读者。有利于稳步拓展市场空间,形成良性循环。
本招启示:搞准定位,小批量多品种、不卖盗版、重视客户网络是开店成功的四大要素。
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