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剩女猎男的“哈佛宝典”
| 作者：SOHO特区网
-上传日期：2022-1-18 |
剩女猎男的“哈佛宝典”
王庄林/译
你是圣女郎（剩女）吗？不是，你已经升级为圣骑士啦！因为你已经过了35岁了，还在苦于找不到你的那位“合适先生”；是否觉得自己渐渐被遗忘在一边？
看来，是到了重新包装你的资产、认真审视你的品牌、开始对自己进行促销推广的时候了。这听起来是不是像在推出一种新的洗衣粉，或者是把酸奶酪当春药卖？这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋·格林沃德（Rachel Greenwald）开出的秘方，写在她的畅销书《35岁以后如何找到丈夫——哈佛商学院学得到》（Find a Husband After 35 Using What I Learned at Harvard Business School）中。
情场共通的商战策略
格林沃德女士在接受采访时表示：“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词，通常不大容易在同一个句子中出现，但我认为，在35岁以后寻找丈夫，确实算一种紧急情况，需要动用一些经过实践证明的经商技术，才能得到结果。”
在如今的美国，大龄女子要找到丈夫并不容易：在超过35岁的单身人群中，女性有2800万，而男性只有1800万。不过，这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。
曾为依云（Evian）矿泉水和卡罗莉（Carolee）珠宝作过市场推广的格林沃德，一共列出15个猎夫步骤，教大龄女性如何包装她们的资产、树立个人品牌、使用远程促销手段放出口风、编制出求偶预算，并定期对实施结果进行绩效评估。
她甚至建议女性不要怕难堪，与刚刚抛弃她们的男人进行一次对话，以发现到底是什么东西出了问题。
作者曾经身体力行这些技巧并非纸上谈兵，格林沃德本人在11年前就身体力行过，当时她决定在35岁以前把自己嫁出去，结果她成功了。格林沃德有一大帮大龄女友；她们尽管都是“聪明而优秀的女性”，但出于种种原因，直到三十大几、四十出头了，还一直物色不到想嫁的男人。后来，格林沃德也用“哈佛大计”帮助这些单身朋友，她们也相继猎夫成功。
“后来我意识到，自己提供给她们的东西，其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广，于是便豁然开朗：品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性，”格林沃德说。
营销派对的求偶技巧
格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识（书中策略的第12步），现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上（妙得）最让人难以置信的男人”。
一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话，请他们为你安排一次约会；把头发留长；买一副上托式胸罩；为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法，是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举，那么这本书并不适合你。
“我根本不用‘绝望’这个词，它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出，女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”，以便坚持下这一整套方法。她在书中郑重承诺：只要你认真去执行，肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。
格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周，这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的50大畅销书名单。
它还被改编成一部爱情喜剧片，名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》（How to Lose a Guy in 10 Days），讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问，以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公，而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。
男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是，由于离婚率高，离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的；另外，一些女性可能是由于事业上的追求，导致求偶技巧退步了。
大量来自男性读者的反馈显示，寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。
“让我惊讶的是，一方面女人说找不到合适男人，另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题，”格林沃德说。
“只要把书中的人称代词换一下（‘他’、‘她’互换），就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性，男同性恋者和女同性恋者，年龄大小的人都同样适用。”
但法国人显然是个例外。该书已经在13个国家畅销；还计划至少在20个国家转译发行，但不会出法文版。这位作者透露：“法国的意向书商说，在法国没人会买这本书，因为那里的人不是想如何找到丈夫，而是想如何甩掉丈夫。”
哈佛商学院的猎夫宝典
《Find a Husband After 35》的作者瑞秋·格林沃德，利用她在哈佛商学院里所学到的商业知识，应用在找寻丈夫的“事业”上。她教读者将自己视为一件“商品”推销给目标“顾客”，当中牵涉许多市场、行销、包装、推销技巧等策略。她将“猎夫大计”分为15个步骤，按部就班，替自己找个如意郎君。
Step-1、认清目标（Marketing Focus）
先要问自己“找个好老公”是否现阶段的头号目标﹖若答案是肯定的，便要全力向目标进发。
Step-2、后勤支持（Marketing Support）
找个肯讲真话，为你幸福想的亲友，做你幕后军师。
Step-3、包装技巧（Packaging）
委托可信的朋友毫无保留地数出你的缺点，让你知所改进。作者的贴士是“90%男人喜欢女人蓄长发，最好打扮女性化一点……”又说“如果想成功，便要迎合‘顾客’的口味”。听来很可悲﹖但商业世界，的确如此。
Step-4、扩大市场（Market Expansion）
不要局限自己的“市场”，忘记原先设定的择偶条件，好的伴侣往往是你从未想象过的人。
Step-5、建立品牌（Branding）
将自己正面的性格特征，例如贤良淑德，变成你独特的商标品牌，令人留下深刻印象。
Step-6、推广宣传（Advertising）
推广渠道包括﹕电邮直销和口耳相传，公告天下，希望亲友会有“好介绍”。
Step-7、电子商贸（Online Marketing）
互联网是成本低、接触面广、速度快的直销市场，但互联网陷阱处处，必须“带眼识人”。
Step-8、改变策略（Guerrilla Marketing）
为自己制造机会，先要改变生活习惯，从前喜欢在家中喝咖啡，应改到咖啡店去，因为坐在身旁的男士，随时有机会成为你的丈夫。
Step-9、针对性市场（Niche Marketing）
借助一小撮有特别功能的人协助“促销”，这撮人的基本条件是可信、快乐的已婚妇人，并拥有庞大的人际网络，她们会乐于替你寻觅对象。
Step-10、电话直销（Telemarketing）
约4%的人会透过电话直销购物，这个“推销”途径非常符合经济效益。
Step-11、大众市场（Mass Marketing）
参加不同的单身聚会、社交活动，尽量争取机会认识新朋友。
Step-12、商品发布（Event Marketing）
举行派对是推广“自己”的好机会。作者对此推崇备至，原因是她的丈夫也是从自己举行的派对中结识。
Step-13、商品周期（Product Life Cycle）
“猎夫大计”令人疲累，作者建议是时候充电，重新装备自己。
Step-14、表现评估（Quarterly Performance）
检视进度、表现，改善自己，继续努力直至找到好男人，否则便重新由第1步开始。
Step-15、功成身退（Exit Strategy）
当你找到理想对象后，便要将“商品”脱离市场，即脱离单身行列，与“顾客”踏进教堂。
译据美国《生活信息·精装版》2015年6月号
原文作者：瑞秋·格林沃德的好友、美国佛瑞斯特研究院教授卡洛拉瓦·琼丝
王庄林/译
你是圣女郎（剩女）吗？不是，你已经升级为圣骑士啦！因为你已经过了35岁了，还在苦于找不到你的那位“合适先生”；是否觉得自己渐渐被遗忘在一边？
看来，是到了重新包装你的资产、认真审视你的品牌、开始对自己进行促销推广的时候了。这听起来是不是像在推出一种新的洗衣粉，或者是把酸奶酪当春药卖？这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋·格林沃德（Rachel Greenwald）开出的秘方，写在她的畅销书《35岁以后如何找到丈夫——哈佛商学院学得到》（Find a Husband After 35 Using What I Learned at Harvard Business School）中。
情场共通的商战策略
格林沃德女士在接受采访时表示：“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词，通常不大容易在同一个句子中出现，但我认为，在35岁以后寻找丈夫，确实算一种紧急情况，需要动用一些经过实践证明的经商技术，才能得到结果。”
在如今的美国，大龄女子要找到丈夫并不容易：在超过35岁的单身人群中，女性有2800万，而男性只有1800万。不过，这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。
曾为依云（Evian）矿泉水和卡罗莉（Carolee）珠宝作过市场推广的格林沃德，一共列出15个猎夫步骤，教大龄女性如何包装她们的资产、树立个人品牌、使用远程促销手段放出口风、编制出求偶预算，并定期对实施结果进行绩效评估。
她甚至建议女性不要怕难堪，与刚刚抛弃她们的男人进行一次对话，以发现到底是什么东西出了问题。
作者曾经身体力行这些技巧并非纸上谈兵，格林沃德本人在11年前就身体力行过，当时她决定在35岁以前把自己嫁出去，结果她成功了。格林沃德有一大帮大龄女友；她们尽管都是“聪明而优秀的女性”，但出于种种原因，直到三十大几、四十出头了，还一直物色不到想嫁的男人。后来，格林沃德也用“哈佛大计”帮助这些单身朋友，她们也相继猎夫成功。
“后来我意识到，自己提供给她们的东西，其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广，于是便豁然开朗：品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性，”格林沃德说。
营销派对的求偶技巧
格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识（书中策略的第12步），现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上（妙得）最让人难以置信的男人”。
一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话，请他们为你安排一次约会；把头发留长；买一副上托式胸罩；为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法，是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举，那么这本书并不适合你。
“我根本不用‘绝望’这个词，它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出，女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”，以便坚持下这一整套方法。她在书中郑重承诺：只要你认真去执行，肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。
格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周，这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的50大畅销书名单。
它还被改编成一部爱情喜剧片，名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》（How to Lose a Guy in 10 Days），讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问，以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公，而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。
男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是，由于离婚率高，离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的；另外，一些女性可能是由于事业上的追求，导致求偶技巧退步了。
大量来自男性读者的反馈显示，寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。
“让我惊讶的是，一方面女人说找不到合适男人，另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题，”格林沃德说。
“只要把书中的人称代词换一下（‘他’、‘她’互换），就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性，男同性恋者和女同性恋者，年龄大小的人都同样适用。”
但法国人显然是个例外。该书已经在13个国家畅销；还计划至少在20个国家转译发行，但不会出法文版。这位作者透露：“法国的意向书商说，在法国没人会买这本书，因为那里的人不是想如何找到丈夫，而是想如何甩掉丈夫。”
哈佛商学院的猎夫宝典
《Find a Husband After 35》的作者瑞秋·格林沃德，利用她在哈佛商学院里所学到的商业知识，应用在找寻丈夫的“事业”上。她教读者将自己视为一件“商品”推销给目标“顾客”，当中牵涉许多市场、行销、包装、推销技巧等策略。她将“猎夫大计”分为15个步骤，按部就班，替自己找个如意郎君。
Step-1、认清目标（Marketing Focus）
先要问自己“找个好老公”是否现阶段的头号目标﹖若答案是肯定的，便要全力向目标进发。
Step-2、后勤支持（Marketing Support）
找个肯讲真话，为你幸福想的亲友，做你幕后军师。
Step-3、包装技巧（Packaging）
委托可信的朋友毫无保留地数出你的缺点，让你知所改进。作者的贴士是“90%男人喜欢女人蓄长发，最好打扮女性化一点……”又说“如果想成功，便要迎合‘顾客’的口味”。听来很可悲﹖但商业世界，的确如此。
Step-4、扩大市场（Market Expansion）
不要局限自己的“市场”，忘记原先设定的择偶条件，好的伴侣往往是你从未想象过的人。
Step-5、建立品牌（Branding）
将自己正面的性格特征，例如贤良淑德，变成你独特的商标品牌，令人留下深刻印象。
Step-6、推广宣传（Advertising）
推广渠道包括﹕电邮直销和口耳相传，公告天下，希望亲友会有“好介绍”。
Step-7、电子商贸（Online Marketing）
互联网是成本低、接触面广、速度快的直销市场，但互联网陷阱处处，必须“带眼识人”。
Step-8、改变策略（Guerrilla Marketing）
为自己制造机会，先要改变生活习惯，从前喜欢在家中喝咖啡，应改到咖啡店去，因为坐在身旁的男士，随时有机会成为你的丈夫。
Step-9、针对性市场（Niche Marketing）
借助一小撮有特别功能的人协助“促销”，这撮人的基本条件是可信、快乐的已婚妇人，并拥有庞大的人际网络，她们会乐于替你寻觅对象。
Step-10、电话直销（Telemarketing）
约4%的人会透过电话直销购物，这个“推销”途径非常符合经济效益。
Step-11、大众市场（Mass Marketing）
参加不同的单身聚会、社交活动，尽量争取机会认识新朋友。
Step-12、商品发布（Event Marketing）
举行派对是推广“自己”的好机会。作者对此推崇备至，原因是她的丈夫也是从自己举行的派对中结识。
Step-13、商品周期（Product Life Cycle）
“猎夫大计”令人疲累，作者建议是时候充电，重新装备自己。
Step-14、表现评估（Quarterly Performance）
检视进度、表现，改善自己，继续努力直至找到好男人，否则便重新由第1步开始。
Step-15、功成身退（Exit Strategy）
当你找到理想对象后，便要将“商品”脱离市场，即脱离单身行列，与“顾客”踏进教堂。
译据美国《生活信息·精装版》2015年6月号
原文作者：瑞秋·格林沃德的好友、美国佛瑞斯特研究院教授卡洛拉瓦·琼丝
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